Saiba como calcular os descontos dos seus produtos sem sair no prejuízo

“Leve 3 e pague 2”, “descontos acumulados” “só hoje!”. Quantas dessas frases você já não ouviu ou leu por aí? Todas elas têm duas coisas em comum: ajudam os donos dos negócios a vender mais e são excelentes estratégias de desconto.

Saber como calcular descontos pode ser desafiador. Alguns custos sempre estarão aí, e podem até aumentar se a sua campanha de descontos for um sucesso. Já os lucros estão em um aumento de volume. Como fazer tudo isso funcionar junto na hora de decidir entre 15% ou 20% de desconto?

É isso que vamos te mostrar com todas as estratégias de criar descontos, além de te ensinar como fazer o cálculo sem sair no prejuízo. Aqui, você vai aprender que o patrão nunca ficou maluco: ele sabia bem o que estava fazendo.

Como calcular descontos sem sair no prejuízo?

Calcular descontos de forma eficaz requer atenção às finanças da empresa. Para conseguir dar descontos sem sair no prejuízo é necessário considerar várias métricas, o que torna essa prática mais complexa do que só dizer “último dia de promoção”. 

Primeiro, a margem de lucro de cada produto precisa estar na ponta do lápis, já que ela indica o quanto se pode reduzir o preço sem afetar negativamente os ganhos. Por exemplo: se um produto custa R$ 50 e a margem de lucro é de 30%, qualquer desconto deve manter o preço final acima de R$ 35 para evitar perdas.

Além disso, o custo operacional também influencia na decisão sobre descontos. Despesas com funcionários, aluguel, eletricidade e outras operações devem ser cobertas pelas vendas. 

Durante períodos promocionais, é comum que os custos operacionais aumentem devido a uma demanda maior. Portanto, calcular esses custos adicionais ajuda a determinar o limite seguro para descontos.

Por fim, o custo de entrega dos produtos é outra variável que não pode ficar de fora. Especialmente para e-commerces, onde a logística representa uma parte significativa dos custos, oferecer descontos sem considerar esses valores pode causar prejuízos. Analisar a viabilidade de descontos no frete ou oferecer condições especiais para retirada em loja são estratégias que podem equilibrar as contas. 

Ao planejar suas promoções, sempre considere esses fatores para garantir que os descontos beneficiem tanto os clientes quanto a empresa.

Técnicas para oferecer os melhores descontos

Oferecer descontos é uma ótima estratégia para aumentar as vendas e atrair clientes desde que não gerem prejuízo. Por isso, separamos algumas técnicas para garantir que essas promoções cumpram o seu objetivo:

Leve 2, pague 1

Esta técnica é popular entre os varejistas para limpar estoque ou incentivar a compra de produtos com menor saída. O cliente paga por um produto e leva outro igual sem custo adicional.

Por exemplo, se um produto custa R$ 100, o cliente leva dois pelo preço de um. A ideia é que, mesmo vendendo dois itens pelo preço de um, o volume de vendas aumente, compensando a redução da margem de lucro por unidade.

Outro benefício é que essa promoção atrai clientes que valorizam ofertas claras e diretas. Eles percebem que estão recebendo um valor significativo, o que pode levar a compras repetidas e a um aumento de lealdade com a marca.

Descontos progressivos

Descontos progressivos incentivam os clientes a comprar mais produtos para receberem um desconto maior. Por exemplo, um cliente pode receber 10% de desconto ao comprar dois itens, 15% ao comprar três e 20% ao comprar quatro ou mais itens.

Esse tipo de desconto é calculado com base no valor total da compra antes do desconto. Se um cliente compra quatro itens de R$ 50 cada, o total seria R$ 200. Com um desconto de 20%, o cliente pagaria R$ 160.

Essa técnica é eficaz porque motiva o cliente a aumentar o valor da compra para alcançar um desconto maior, beneficiando ambas as partes.

Como calcular descontos por tempo limitado

Descontos por tempo limitado criam urgência, incentivando os consumidores a agirem rapidamente para aproveitar a oferta. Por exemplo, um desconto de 30% válido apenas por 24 horas.

Se um produto custa R$ 150, com o desconto temporário, o cliente pagaria R$ 105. Esse método é eficiente para impulsionar vendas em períodos específicos e movimentar produtos que precisam de rotatividade.

A urgência estimula a decisão de compra imediata, pois o consumidor não quer perder a oportunidade de adquirir o produto por um preço mais baixo. Alinhe esse tipo de desconto com uma boa comunicação.

Desconto em porcentagem

Descontos em porcentagem são aplicados diretamente sobre o preço original do produto. Se um produto custa R$200 e o desconto oferecido é de 25%, o preço final com desconto seria R$150. Esse tipo de desconto é muito transparente e fácil de entender, o que ajuda os clientes a perceberem imediatamente o valor que estão economizando.

Promoções combinadas

Combinar diferentes tipos de descontos pode ser uma estratégia poderosa. Por exemplo, oferecer um desconto progressivo com um prazo limitado.

Se um cliente compra um produto por R$ 100, ele recebe 10% de desconto; dois produtos por R$ 180 (10% mais 5% adicional), e três produtos por R$ 255 (15% no total).

Se essa oferta for limitada a um fim de semana, cria-se um senso de urgência que pode aumentar significativamente as vendas. Esse método permite flexibilidade e criatividade nas promoções, maximizando o apelo para diferentes segmentos de clientes e incentivando compras maiores e mais rápidas.

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A calculadora de descontos do PagBank transforma a maneira como você oferece promoções em seu negócio. Esta ferramenta simples e eficiente permite que você calcule rapidamente os descontos a aplicar, garantindo que suas ofertas sejam atrativas e, ao mesmo tempo, lucrativas.

Com ela, você pode ajustar percentuais de desconto de forma fácil, garantindo que as margens de lucro sejam as mesmas enquanto você atrai mais clientes, simplificando o planejamento de suas campanhas promocionais. Basta inserir o preço original e a porcentagem desejada do desconto, e pronto: você tem o valor final do produto. 

Isso elimina a necessidade de cálculos manuais complexos e reduz o risco de erros, permitindo que você se concentre mais no atendimento ao cliente e menos nas operações de fundo. A ferramenta é ideal para promoções de curta duração, onde a rapidez na mudança de preços é o que atende a demanda dos consumidores.

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