Valor do frete: entenda porque ele é decisivo para suas vendas na Black Friday

De acordo com o Google, 63% dos casos de abandono de carrinho em lojas virtuais são causados por conta do valor do frete. Para muitos clientes, o valor da entrega é o que define se ele vai comprar online ou se vai buscar o produto em uma loja física.

Por conta dessa relação delicada, se você vende pela internet, precisa se preocupar e entender mais sobre a cobrança do frete e como reduzir esse valor, e aqui entra em jogo uma ferramenta muito boa: os simuladores de frete.

Veja abaixo porque é preciso ter cuidado na hora de definir o custo do seu frete e como usar o Envio Fácil para oferecer boas opções para seus clientes durante a Black Friday.

O valor do frete é mesmo importante?

Sim, é muito importante para o seu negócio, ainda mais na Black Friday! Veja alguns dados que mostram o que o cliente leva em consideração para ser conquistado, segundo a Social Miner:

1. 78,1% dos entrevistados afirmaram que o preço é o mais importante;
2. 70,1% disseram que as promoções são o principal fator;
3. 47,1% escolheram o frete como o fator decisivo.

Ou seja, quase metade das pessoas consideram o valor do envio como algo super importante. Além disso:

1. 15% dos clientes que vão aproveitar a Black Friday podem mudar de ideia em casos de ofertas com frete mais em conta;
2. 32% dos compradores consideram o prazo de entrega também como essencial;
3. 119% foi o aumento no número de pesquisas feitas no Google usando as palavras frete grátis, comparação com o mesmo mês de 2019, segundo o Google.

Olhando para essas estatísticas, é possível tirar algumas conclusões muito importantes:

1. O valor do frete ajuda na decisão do cliente. Quanto mais em conta é o frete, maiores são as chances do seu negócio conquistar os compradores;
2. Frete em conta é algo que todos querem. Um valor baixo pode convencer alguém que não ia comprar a fazer negócio com você, e um valor alto diminui muito suas chances.

O frete é o segundo fator de compra mais importante, atrás apenas do preço do produto. E isso acontece porque ele é considerado como um serviço adicional, algo que o cliente precisa pagar, mas claramente não quer.

É curioso, mas pode ter certeza que uma pessoa vai reclamar muito menos ao pagar R$ 120 em uma mercadoria com frete grátis do que pagar R$ 100 com R$ 20 de frete.

Uma boa dica é sempre deixar as opções e preços de envio bem claros, antes mesmo do checkout.

Ninguém quer ser pego de surpresa com o valor de entrega, e você pode evitar reclamações e desistências usando os simuladores de frete. Isso vai dar transparência para seus clientes terem noção do preço da entrega e comprarem na sua loja.

Simuladores: como deixar claro o valor do frete para os clientes e escolher uma estratégia de vendas

Se o frete é tão importante para a decisão de compra dos clientes, então, o jeito é focar em duas estratégias:

• Apresentar o valor do frete usando um simulador;
• Encontrar formas de vender com frete mais barato.

Vamos começar com os simuladores. Essas ferramentas funcionam de um jeito muito simples: elas usam o CEP do cliente, juntam com as informações sobre peso e medida dos produtos escolhidos e fazem um cálculo do preço cobrado pela transportadora para enviar a compra até a casa do cliente.

Com um simulador de frete, seu cliente ganha clareza sobre o preço do envio e o valor final da compra, mas não são apenas eles que saem ganhando. Usar um simulador no seu negócio vai permitir que você defina bem sua estratégia de vendas, além de melhorar o controle de custos e toda a organização das ofertas oferecidas para os clientes.

O simulador de frete e as estratégias da Black Friday

Se o simulador de frete deixa tudo bem claro para o seu cliente, então, você precisa aproveitar essa transparência para desenvolver as suas estratégias para vender na Black Friday.

Já pensou que legal seu cliente poder calcular o preço do frete, saber quanto vai custar e, mesmo assim, não pagar nada?

Usar um simulador de frete e fazer uma promoção de envio grátis é uma ótima combinação:

O cliente consegue visualizar bem o quanto economizou e você também tem um controle melhor sobre o quanto vai gastar com os envios. Esse impacto do frete grátis é muito positivo para as vendas, além de ser um fator importante para conquistar um cliente que está comprando pela primeira vez ou para garantir uma venda para quem está indeciso.

Mas essa não é a única estratégia envolvendo frete que você pode usar no seu negócio. Na verdade, essa ferramenta para calcular o envio serve para que você tome a decisão que considera mais atrativa para o seu cliente.

Existem outras opções que você pode adotar para transformar o frete em algo menos impactante e custoso para o seu cliente. Veja algumas delas:

1. Zerar o frete e aumentar um pouco o valor dos produtos (assim você coloca o valor do envio embutido no preço das mercadorias);
2. Desconto no frete a partir de um determinado valor;
3. Frete grátis para clientes que estão comprando pela primeira vez;
4. Frete com desconto para quem está fazendo uma segunda compra.

Seja qual for a sua escolha, não se esqueça que mexer nos valores do frete é uma ótima forma de atrair clientes e vender mais na Black Friday. Mas se o cliente não paga pelo frete (ou tem desconto no envio), isso significa que esse custo vai ficar sob sua responsabilidade.

O que fazer para diminuir o custo do frete

Infelizmente frete grátis é só para cliente. Quem oferece oferece esse tipo de oferta precisa ter muito cuidado para não gastar demais enviando os pacotes, por isso, junto com um simulador de frete e as estratégias para suas promoções, é importante encontrar um jeito de pagar menos em cada frete.

Pagando menos no frete sua margem de lucro pode subir ou você pode diminuir o valor cobrado pelos clientes. Em ambos os casos isso é vantagem para o seu negócio, porém, conseguir esse desconto não é assim tão fácil.

Você pode até tentar uma parceria com uma transportadora, mas isso pode acabar limitando o desconto para uma certa localização, o que seria injusto com os clientes que estão longe e confiam no seu negócio, não é mesmo?

O jeito é contar com a tecnologia e com uma transportadora que consiga oferecer descontos para enviar para qualquer lugar do país. Parece uma tarefa difícil, mas a gente tem a ferramenta certa para você: o Envio Fácil PagSeguro.

Envio Fácil PagSeguro: pague menos e envie seus produtos para qualquer lugar do Brasil!

Se o frete mais baixo aumenta sua margem de lucro e reduz as suas despesas com envio, então, nada melhor do que contar com uma ferramenta que barateia o frete e oferece um simulador para ajudar nas suas contas!

Você pode aproveitar o Envio Fácil para calcular o valor do frete e, ao mesmo tempo, garantir um preço mais baixo nas encomendas. Ele foi criado para facilitar as suas entregas, diminuir seu custo e aumentar o controle de todos os seus fretes.

O Envio Fácil é uma ferramenta do PagSeguro que tem como parceiro a maior empresa de entrega do Brasil: os Correios. Só os Correios marcam presença em todas as cidades do Brasil, por isso, ele é nosso parceiro oficial. A parceria permite que todos os nossos clientes, independentemente da cidade ou região, possam usar o Envio Fácil.

Você pode usar o Envio Fácil para todas as vendas feitas com:

1. Checkout PagSeguro na sua loja virtual;
2. Link Pagamento;
3. PagVendas;
4. Botão de Pagamento;
5. Pagamento por e-mail.

O Envio Fácil atende tanto quem tem loja online quanto quem vende pelo WhatsApp ou redes sociais. Se você tem um catálogo de produtos e vende com o Link de Pagamento, saiba que o Envio Fácil também foi feito para você!

Quais as vantagens do Envio Fácil?

Junto com um simulador de frete que te ajuda muito a definir suas estratégias e promoções (tanto para a Black Friday quanto para outros momentos), o Envio Fácil oferece um conjunto de vantagens bem importantes:

1. Pague menos que na agência dos Correios

O desconto do Envio Fácil não está disponível nas agências dos Correios. Quando você usa o Envio Fácil, o preço do frete pode ficar até 40% mais barato do que na agência! Vale a pena usar a ferramenta para ter o mesmo serviço, mas com um preço bem mais baixo.

2. Use o preço oferecido pelo Envio Fácil para criar promoções e captar mais clientes

Cliente não gosta de pagar pelo frete, lembra? Quanto menor for o valor do envio, mais satisfeito ele vai ficar. Você pode aproveitar o preço exclusivo do Envio Fácil para criar promoções, seja com frete grátis ou desconto no envio. A escolha é sua, importante mesmo é aproveitar a vantagem de uma despesa menor para vender mais e conquistar clientes.

3. Envie com segurança e garantia dos Correios

O Envio Fácil oferece para suas encomendas um seguro automático dos Correios. Ele serve em casos de perda, roubo e extravio. Qualquer encomenda despachada pelo Envio Fácil conta com esse seguro, livrando você e seu cliente de qualquer prejuízo.

4. Gerenciamento direto no painel PagSeguro

Para contratar o Envio Fácil você não precisa instalar mais nada no seu computador ou celular. Ele aparece de forma automática no seu extrato de vendas dentro do painel do PagSeguro. Logo que você faz uma venda, ela é registrada no nosso sistema e por lá mesmo você escolhe se quer usar ou não o Envio Fácil.

5. Pague os envios usando o saldo da sua conta

Além do acesso fácil pelo painel do PagSeguro, o Envio Fácil é conectado à conta PagBank para facilitar os pagamentos de todos os fretes que você fizer. Você usa o saldo da venda para contratar o Envio Fácil, com isso você abate o preço do frete direto no seu faturamento bruto e não precisa se preocupar em usar o seu dinheiro para pagar pelos envios.

Qualidade, segurança e muitas vendas na Black Friday!

Faça com que o valor do frete não seja um problema nas suas vendas nessa Black Friday. Com o Envio Fácil você paga menos, tem qualidade nos envios e facilita a administração de todos os produtos enviados.

Pare de quebrar a cabeça para diminuir o custo do frete para os seus cliente: conheça tudo sobre o Envio Fácil e pare de perder tempo (e vendas!).

E se você já é nosso cliente e usa as nossas ferramentas para vender sempre mais e melhor, comece a usar o Envio Fácil hoje mesmo! Seu bolso e seus clientes vão agradecer a escolha! Clique aqui e veja todas vantagens de usar o Envio Fácil no seu negócio!