Comissão de vendas: defina a porcentagem dos seus vendedores com o PagVendas

Se você é um empreendedor, sabe como é importante manter sua equipe motivada. Uma ótima maneira de fazer isso é por meio da implementação de uma política de comissão de vendas.

Esse tipo de bonificação é uma forma de reconhecer e valorizar o trabalho da equipe de vendas, ao mesmo tempo que estimula um contínuo aprimoramento. É como um investimento para manter e incentivar os vendedores talentosos.

Mas é preciso ficar atento! Para adotar essa prática sem ter prejuízos, você precisa saber como calcular a porcentagem da comissão sobre as vendas.

O que é comissão de vendas?

A comissão de vendas é uma forma de remuneração variável que complementa o salário e serve como incentivo para aumentar a produtividade da equipe.

Quando se trata de calcular a bonificação, é essencial escolher um método que incentive e recompense adequadamente os vendedores, levando em consideração os objetivos do seu negócio e as particularidades das transações. Existem alguns tipos de comissão, são eles:

• Comissão pura: todo o salário do profissional é baseado nas comissões que ele recebe pelas vendas realizadas;

• Comissão por venda: o vendedor recebe uma porcentagem por cada transação realizada, além do salário fixo;

• Comissão escalonada: o valor do bônus muda conforme as metas são atingidas. Quanto mais perto da meta, mais dinheiro o comercial recebe;

• Comissão por equipe: é calculada com base no total de vendas do time e não individualmente;

• Comissão por margem de lucro: determinada com base no lucro mensal do negócio.

Como a comissão de vendas ajuda os vendedores a terem sucesso?

A remuneração variável incentiva os vendedores a se esforçarem para alcançar ou superar suas metas, o que ajuda a fechar mais vendas e a construir relacionamentos duradouros com os compradores.

Ela também tem um efeito positivo na comunicação com os clientes, já que a equipe comercial se esforça para entender as necessidades e encontrar soluções adequadas para atendê-los.

Como definir a comissão de venda em 4 passos

Definir a bonificação ideal pode parecer complicado, mas com estes 4 passos você consegue fazer isso facilmente:

1. Determine a porcentagem da comissão

Veja quanto dinheiro você ganha com cada venda e pense em uma porcentagem justa para a remuneração variável. Lembre-se de considerar se o produto tem muita saída ou se arrecada pouco lucro. Isso ajuda a determinar o valor da bonificação.

Não escolha um percentual muito alto, para não perder dinheiro, e nem muito baixo, para não desmotivar quem trabalha com você. O importante é achar um equilíbrio!

2. Estabeleça o período para pagamento

Para evitar equívocos e erros  na contabilidade, combine a data de pagamento com a equipe de vendas. Assim, mal entendidos são evitados.

Além disso, é importante compreender perfeitamente como funciona a comissão de vendas e por quanto tempo ela será aplicada. Dessa maneira, todos ficam alinhados e sabendo o que esperar.

3. Decida os critérios para validar uma venda

É importante estabelecer de forma clara quais são os requisitos para receber a bonificação. Para isso, considere alguns pontos importantes:

– Quais transações geram bonificação?
– Quando os vendedores receberão o pagamento?
– O que acontece em caso de devolução do produto ou reclamação do serviço?

4. Faça o cálculo das vendas de cada vendedor

Para apurar os valores da remuneração variável, você precisa saber a porcentagem da comissão e a quantia total das vendas. Depois, basta multiplicar os valores da seguinte forma:

Se um colaborador vendeu dez produtos de R$ 500 no período, totalizando R$ 5.000, e a comissão é de 10% (0,1), então: 5000 x 0,1 = 500.  Ele receberá uma bonificação de R$ 500 na data acordada.

Como os relatórios PagVendas podem ajudar a definir a comissão de vendas?

Você pode criar a comissão de vendas dos colaboradores no próprio PagVendas. Primeiro é preciso fazer o cadastro dos vendedores, depois é só escolher o percentual de bonificação.

É possível fazer isso através do celular ou nas Maquininhas PagSeguro. É muito simples, confira o passo a passo:

1. Acesse o app PagVendas;
2. No menu lateral, selecione “Cadastros” e depois “Vendedor”;
3. Toque no botão [+] e informe o nome do funcionário e o percentual de comissão;
4. Tecle no ícone ✅ para salvar;

Pronto! No momento da venda, basta clicar no ícone lateral à direita para selecionar o perfil do vendedor que receberá a comissão.

Conheça outras vantagens do PagVendas

O PagVendas vai além da comissão de vendas. Ele tem várias funções para te ajudar a otimizar a administração do seu negócio.

• Controle de frente de caixa em tempo real;
• Registro e controle de produtos;
• Agendamento nos horários de atendimento ao cliente;
• Simulador para prever os ganhos e auxiliar no ajuste de preços de forma estratégica;
• Gestão de estoque;
• Controle de contatos de clientes;
• Gerenciamento das vendas, inclusive vendas fiadas;
• Criação de Loja Online;
• Emissão de notas fiscais.

E mais! É possível usar os relatórios para ficar ciente da quantidade de vendas, quais produtos saíram mais e o valor total da comissão dos vendedores. Basta ir ao Menu, clicar em “Relatórios” e conferir:

• Relatório geral das vendas;
• Relatório das vendas por produto;
• Relatório das vendas por cartão;
• Relatório de comissão dos vendedores.

PagVendas: gestão completa para qualquer tipo do seu negócio na palma da sua mão!