Quer faturar mais no final de ano? Veja ideias para vendas no Natal!

O Natal é um dos períodos mais importantes para o comércio, trazendo um aumento significativo no consumo. Estudos mostram que, em 2023, pequenas e médias empresas faturaram R$ 309 milhões nessa época. Para 2024, a expectativa continua otimista, mas, para aproveitar a demanda, é preciso se organizar e colocar em prática as ideias para vendas no Natal.

Desde a escolha dos produtos até a organização da logística, cada etapa do processo deve ser cuidadosamente estruturada. Neste guia, trouxemos estratégias práticas para ajudar você a implementar ideias para vender no Natal e alcançar ótimos resultados.

Aproveite a temporada de crescimento para expandir o seu negócio, atrair mais clientes e garantir um final de ano lucrativo.

Por que se organizar para as vendas de Natal?

O Natal representa um pico de vendas no comércio brasileiro, com consumidores gastando mais em presentes, decorações e experiências. Como dissemos, em 2023, as PMEs faturaram mais de R$ 300 milhões com as vendas entre 1 e 25 de dezembro. O setor de alimentos, por exemplo, sempre se beneficia do período. Segundo a Abimapi, mais de 35 milhões de panetones foram vendidos entre novembro de 2023 e janeiro de 2024, e as expectativas para esse ano são de um crescimento de 3% a 5%.

Esses dados mostram o impacto da data no comércio brasileiro. Por isso, seu negócio precisa se preparar para surfar na onda dessa procura crescente. Ter um estoque preparado, planejar as ofertas e promoções que vão ser oferecidas e se atentar para a logística do negócio são apenas alguns passos. 

Veja esse momento como a oportunidade perfeita para atrair mais pessoas para sua loja e conquistar o coração delas, fazendo com que voltem durante todo o ano de 2025.

Produtos mais vendidos no Natal

O aumento nas vendas é geral, como você viu acima. Mas, alguns dos itens mais vendidos no Natal podem representar uma chance de sua loja deslanchar. 

De acordo com uma pesquisa da CNDL no final do ano de 2023, os desejos dos compradores indicavam os seguintes produtos em destaque:

1. Roupas (60%);
2. Perfumes e cosméticos (37%);
3. Calçados (36%);
4. Brinquedos (33%);
5. Acessórios (21%).

Considerar essas tendências pode ajudar você a oferecer itens que atendam ao gosto dos consumidores e aumentem suas vendas.

10 ideias para vendas no Natal

Agora que você já entendeu que pode transformar o Natal em um período lucrativo, precisa de estratégias bem estruturadas e foco no consumidor. Aproveitar as tendências de consumo, como personalização, promoções e conveniência, é essencial para se destacar. 

Veja abaixo como implementar ações práticas e eficazes para aumentar suas vendas no Natal.

Prepare as promoções de fim de ano

Promoções são um dos principais atrativos para o consumidor no Natal. Crie campanhas específicas, como descontos progressivos (“quanto mais comprar, maior o desconto”), ofertas-relâmpago e promoções exclusivas para seguidores nas redes sociais. 

Certifique-se de que as promoções sejam estratégicas. Analise a margem de lucro dos produtos antes de definir os descontos e selecione itens com maior estoque ou alto potencial de saída. Ofertas específicas para compras antecipadas também ajudam a diluir a demanda e garantem vendas consistentes ao longo do mês.

Confira os seus produtos mais vendidos no Natal

Os dados de vendas anteriores são ferramentas indispensáveis para o planejamento. Identifique os itens mais procurados nos últimos anos e garanta que eles estejam disponíveis em quantidade suficiente no estoque. Produtos como roupas, perfumes, panetones artesanais e brinquedos geralmente lideram a lista, como mencionamos acima.

Além disso, negocie com fornecedores para adquirir mercadorias com preços melhores, especialmente os itens sazonais que costumam ter alta rotatividade. Uma boa negociação pode ampliar suas margens de lucro e viabilizar promoções ainda mais atrativas.

Organize as campanhas de divulgação

Divulgação é essencial para aumentar o alcance da sua marca durante o Natal. Utilize as redes sociais para criar conteúdos temáticos, mostrar bastidores, lançar promoções e interagir com seus seguidores. 

Outra estratégia eficiente é usar e-mail marketing para divulgar ofertas exclusivas e lembrar clientes antigos sobre a chegada da temporada de compras. Se possível, faça remarketing, impactando consumidores que já visitaram seu site ou abandonaram o carrinho de compras.

Faça anúncios pagos

Os anúncios pagos são fundamentais para alcançar mais clientes durante o Natal. Use plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram) e TikTok Ads para promover suas ofertas e produtos mais populares.

Segmente seu público-alvo com base em interesses, localização e comportamento de compra para aumentar a relevância dos anúncios. Além disso, campanhas de retargeting podem trazer de volta consumidores que visitaram seu site, mas não finalizaram a compra.

Ofereça várias formas de pagamento

Facilitar o pagamento é uma forma de diminuir barreiras na decisão de compra. Aceite métodos como Pix, cartões de crédito e débito, boleto bancário e carteiras digitais. Ofereça também opções de parcelamento sem juros, uma prática valorizada por quem planeja as despesas de fim de ano.

Essa flexibilidade é especialmente importante em e-commerces. Para isso, use plataformas que integrem diferentes métodos de pagamento, proporcionando uma experiência fluida e segura para os clientes. O Checkout PagBank traz a confiança que o seu negócio e o seu cliente procuram.

Tenha um programa de fidelidade

Programas de fidelidade criam um vínculo mais forte entre a marca e o cliente. No Natal, você pode oferecer benefícios como cashback, descontos especiais, ofertas de boas-vindas e mimos para clientes que estão sumidos.

Com o ClubePag, do PagBank, você pode criar seu programa de fidelidade de forma prática e conectada às suas vendas. Assim, além de incentivar novas compras garante que o cliente volte em outras épocas do ano.

Personalize sua loja ou site

A experiência do cliente começa pelo visual. Decore sua loja física ou adapte o layout do seu site com elementos natalinos, como as cores vermelha, verde e dourado, árvores de Natal e mensagens festivas.

No e-commerce, banners temáticos e categorias específicas, como “Presentes para o Natal”, ajudam a guiar o cliente até os produtos mais relevantes. Esse cuidado visual aumenta a conexão emocional com a marca e pode influenciar diretamente na decisão de compra.

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Organize a logística de entrega

A entrega é um fator decisivo nas compras de Natal. Segundo pesquisa de tendências da Opinion Box, um dos motivos que faz as pessoas desistirem de compras online é o valor do frete – que torna ainda mais importante que seu sistema logístico esteja preparado para atender à alta demanda, especialmente nas semanas finais antes da data.

Ofereça opções como entrega expressa e retirada em loja para facilitar a vida do cliente, dê a possibilidade de rastreio em tempo real e tenha especial atenção ao valor do envio. Com o Envio Fácil, do PagBank, você pode unir o melhor dos mundos: preço baixo, grande alcance e segurança!

Crie vales-presentes e listas de sugestões

Os vales-presentes são soluções práticas para consumidores indecisos. Eles permitem que o presenteado escolha o produto que mais gosta, reduzindo as chances de trocas e devoluções. Sem falar que, quando a pessoa for trocar o vale na loja, seu time pode fazer um upsell ou cross-sell e aumentar o ticket médio.

Além disso, listas de sugestões, como “Presentes até R$ 100” ou “Sugestões para amigos secretos”, ajudam os clientes a encontrar rapidamente opções que se encaixem no orçamento ou no perfil do presenteado.

Prepare os canais de atendimento

Um atendimento eficiente faz toda a diferença durante o Natal. Amplie sua equipe para lidar com o aumento da demanda e ofereça suporte por múltiplos canais, como WhatsApp, chat no site, redes sociais e e-mail.

Invista no treinamento da equipe para responder às dúvidas de forma ágil e cortês. Um bom atendimento não apenas resolve problemas, mas também melhora a percepção do cliente sobre a sua marca.

Conte com o PagBank para seu final de ano!

Depois das 10 ideias para vendas no Natal, é hora de preparar a gestão do negócio para lidar com o aumento de vendas no final do ano. 

Com o PagBank, isso fica ainda mais fácil. Desde maquininhas até ferramentas de e-commerce, aqui você encontra tudo o que precisa para vender mais e gerenciar melhor o seu negócio:

Maquininhas PagBank

Com modelos portáteis e taxas atrativas, as maquininhas PagBank são ideais para lojas físicas, feiras e eventos. Elas aceitam diversos métodos de pagamento, como Pix, cartões e carteiras digitais. Quer comprar uma maquininha, mas não sabe como escolher? Tudo bem! Faça o quiz das maquininhas PagBank e descubra o modelo perfeito para o seu negócio.

Checkout e Link de Pagamento

Para o e-commerce, o Checkout PagBank garante transações rápidas e seguras, reduzindo abandonos de carrinho. Já o Link de Pagamento é perfeito para quem vende via redes sociais ou WhatsApp, oferecendo praticidade para você e seus clientes.

Conta PJ

Para você ter ainda mais controle da saúde financeira do negócio, a Conta PJ PagBank oferece permite que você gerencie as receitas das vendas e as despesas do negócio da palma da mão. Além disso, conte com funcionalidades como emissão de boletos, gestão de Folha de Pagamento, Antecipação de Recebíveis e muito mais.

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