Queima de estoque: saiba quando usar essa estratégia

Sabe aquelas promoções que oferecem 50% de desconto em metade da loja? Essa é a famosa queima de estoque. Ela pode ser uma ótima estratégia para movimentar seus produtos e liberar espaço para itens mais lucrativos e mais apropriados para a época do ano, por exemplo, tudo isso se você souber como organizar a queima.

É importante saber desde o jeito certo de planejar as vendas e até quais descontos colocar em cada produto. Seja para abrir espaço para a nova coleção da moda ou evitar que aquele produto estrague, sempre é bom ventilar o armazém.

Acompanhe todas as vantagens e a forma certa de realizar uma queima de estoque para o seu negócio ver o retorno do investimento.

O que é queima de estoque?

Queima de estoque é uma estratégia de vendas onde lojistas reduzem significativamente os preços de produtos acumulados. O objetivo é acelerar as vendas desses itens para liberar espaço no armazenamento e renovar o inventário com novos produtos.

Geralmente essa ação ocorre em momentos estratégicos, como mudança de estação, introdução de novas linhas de produtos ou durante períodos promocionais específicos.

A queima de estoque não significa que os produtos sejam de baixa qualidade ou defeituosos; eles podem estar em perfeitas condições de uso.

Por que fazer uma queima de estoque na Black Friday?

A Black Friday é a oportunidade perfeita para queima de estoque devido ao grande volume de consumidores buscando descontos. Aqui estão alguns motivos para considerar esta estratégia durante o evento:

1. Atrair mais clientes: a Black Friday é conhecida por atrair um grande número de consumidores em busca de promoções; a queima de estoque pode capitalizar sobre esse comportamento de compra;
2. Aumentar o fluxo de caixa: com o aumento das vendas provenientes de descontos agressivos, os lojistas podem melhorar rapidamente seu fluxo de caixa;
3. Renovar o inventário: é uma chance de limpar o estoque antigo e preparar-se para novas mercadorias, especialmente antes das festas de fim de ano;
4. Evitar prejuízos futuros: produtos que permanecem no estoque por muito tempo podem se tornar obsoletos ou sair de moda, levando a perdas maiores.

Planejamento da promoção

O planejamento cuidadoso é crucial para o sucesso de uma queima de estoque na Black Friday. Defina claramente o que você espera alcançar com a promoção. Os objetivos podem variar desde liberar espaço de armazenamento até alcançar metas de vendas mais agressivas para o período.

1. Estabeleça os seus objetivos com a queima

Determinar os objetivos da ação ajudará a guiar todas as decisões relacionadas à queima de estoque. Ter um entendimento claro desses objetivos é fundamental porque te ajuda a destinar energia e tempo às tarefas que realmente vão ajudar a atingir as metas. Isso também ajuda a medir o sucesso da promoção após a conclusão.

2. Faça uma análise do seu inventário para a Black Friday

Antes da Black Friday avalie seu inventário para identificar quais produtos são candidatos à queima de estoque. Considere fatores como a validade do estoque, a sazonalidade dos produtos e qualquer mudança nas tendências de consumo. 

3. Analise a concorrência

Observe como seus concorrentes têm se comportado nas últimas Black Friday e que tipo de produtos eles colocam em promoção. Analise as tendências de mercado e os desejos dos consumidores para ajustar sua estratégia.

Saber o que os clientes procuram e como a concorrência está reagindo pode oferecer insights para planejar suas ofertas e promoções.

Estratégias de precificação na Black Friday

Na Black Friday, adotar estratégias de precificação pode fazer a diferença entre uma promoção bem-sucedida e uma que não atinge seus objetivos. É essencial entender como ajustar os preços para maximizar tanto as vendas quanto os lucros, alinhando as expectativas dos clientes com as metas da loja.

4. Descontos progressivos

Os descontos progressivos incentivam os clientes a comprar mais para economizar mais. Essa estratégia funciona aumentando o desconto com o aumento do valor ou da quantidade de produtos no carrinho.

Por exemplo, dê 10% de desconto em compras acima de R$ 100 e 15% para compras acima de R$ 200. Isso não só aumenta o valor médio do pedido, mas também pode ajudar a limpar o estoque mais rápido.

5. Pacotes promocionais

Criar pacotes de produtos que combinam itens complementares ou mais vendidos a um preço reduzido pode atrair mais compradores. Esses pacotes tornam a oferta mais atraente do que a compra dos itens separadamente e podem ajudar a aumentar a percepção de valor para os clientes, incentivando compras maiores.

6. Preços psicológicos

Utilizar preços psicológicos, terminados em .99 ou .97, cria a percepção de que os produtos estão mais baratos. Pode parecer simples, mas tem um grande impacto na psicologia do consumidor, incentivando a decisão de compra pela sensação de conseguir um bom negócio.

Marketing e divulgação para a sua Black Friday

Uma estratégia de marketing bem planejada é crucial para garantir que sua queima de estoque e ofertas de Black Friday cheguem aos consumidores certos e no momento certo.

7. Use múltiplos canais

A divulgação da sua promoção deve ocorrer em diversos canais para garantir o máximo alcance. Inclua redes sociais, e-mail marketing e site numa campanha integrada. Cada plataforma atrai diferentes segmentos do seu público e a combinação de todas elas pode maximizar a visibilidade e a eficácia da promoção.

8. Senso de urgência

Criar um senso de urgência pode motivar os consumidores a agir imediatamente. Use frases como “oferta por tempo limitado” ou “enquanto durarem os estoques” e incorpore contadores regressivos nas suas campanhas. Esses gatilhos mentais são eficazes para aumentar as vendas rápidas durante eventos de curta duração como a Black Friday.

9. Interaja com o cliente

Manter uma interação ativa com seus clientes nas redes sociais e responder prontamente às suas perguntas pode transformar interessados em compradores leais. Um bom atendimento durante a Black Friday reforça a confiança do consumidor na sua marca e pode ser decisivo para que eles optem pela sua loja em vez de concorrentes.

Outros pontos importantes

Ao planejar a Black Friday, alguns detalhes podem fazer toda a diferença no sucesso de suas promoções. Focar em estratégias bem planejadas e executadas pode elevar significativamente seus resultados.

10. Faça o cálculo dos preços para acertar nos descontos

Calcular os preços garante que os descontos oferecidos sejam tanto atrativos para os clientes quanto sustentáveis para o negócio. Considere todos os custos envolvidos, incluindo aquisição, armazenamento e margem de lucro desejada. 

11. Use a criatividade nas promoções

Seja criativo com suas promoções. Inove oferecendo descontos dinâmicos, jogos interativos ou promoções temáticas que engajem os clientes de maneira única. Estratégias diferenciadas podem ajudar sua marca a se destacar mesmo em um mercado saturado durante a Black Friday.

12. Lembre-se que clientes fiéis merecem atenção especial

Ofereça vantagens exclusivas para seus clientes mais fiéis. Envie cupons especiais, acesso antecipado a ofertas ou condições exclusivas que reforcem o valor de manter uma relação contínua com sua marca. Isso aumenta as vendas e ainda fortalece a lealdade do cliente.

13. Prepare sua loja virtual

Certifique-se de que sua loja virtual está preparada para o aumento do tráfego durante a Black Friday. Teste a capacidade do servidor, otimize a velocidade de carregamento da página e garanta uma navegação intuitiva para proporcionar a melhor experiência de compra possível.

14. Organize seu pós-venda

O pós-venda é tão importante quanto a venda em si. Prepare-se para o aumento das demandas de serviço ao cliente, processamento de retornos e gestão de feedbacks. Um pós-venda eficiente pode transformar uma compra única em uma relação de longo prazo com o cliente.

Conte com o PagBank para fazer a sua queima de estoque na Black Friday!

Utilizar as ferramentas corretas pode ser um grande diferencial na hora de preparar sua queima de estoque para a Black Friday. O PagBank tem a calculadora de descontos, que pode ser extremamente útil para definir os preços promocionais de forma rápida e precisa.

Este recurso permite que você visualize quanto os descontos irão influenciar no preço final e garantir que as ofertas sejam ao mesmo tempo atraentes para o cliente e lucrativas para você. Afinal, 

Com a calculadora você pode contabilizar todos os seus gastos, ajustando margens e definindo quando quer receber para estimar o impacto disso nas suas finanças.

Insira dados como frete, margem, custo do produto e o desconto para calcular quanto é necessário para você sair ganhando. A margem, inclusive, pode ser configurada para valores absolutos ou percentuais, para a sua maior comodidade.

Com a calculadora do PagBank você pode ajustar várias simulações até encontrar o equilíbrio ideal entre atratividade para o cliente e viabilidade financeira.

Por fim, contar com a tecnologia do PagBank na sua estratégia de Black Friday simplifica o processo de preparação das ofertas e te dá a segurança de que os descontos aplicados são os mais adequados para os seus objetivos de venda.

Conheça as soluções do PagBank para a Black Friday!