Dia dos Pais 2025: dicas práticas para atrair mais clientes

Se você tem um negócio, sabe bem: o Dia dos Pais 2025 é uma daquelas datas que não dá para deixar passar. Além de ser um momento de carinho e homenagem, esta também é uma ótima oportunidade para se conectar com seus clientes, movimentar o seu comércio e fortalecer a presença da sua marca. Só que não basta abrir as portas e esperar. É preciso planejar, entender o cenário e agir com estratégia.

De acordo com o estudo “Dia dos Pais 2025”, da Sales Excellence Insights, em 2024 a data movimentou cerca de R$ 7,7 bilhões no varejo brasileiro. E a expectativa para este ano é ainda maior: as projeções apontam um volume entre R$ 7,83 bilhões e R$ 7,85 bilhões. Ou seja, tem muita gente disposta a presentear, e a sua loja pode (e deve) fazer parte dessas escolhas.

Então, se você chegou até aqui em busca de boas ideias para vender no Dia dos Pais, quer saber como vender mais ou procura inspiração para criar uma promoção que realmente funcione, está no lugar certo. Aqui, vamos falar sobre comportamento do consumidor, campanhas, ofertas e tudo o que pode ajudar a alavancar as suas vendas. Aproveite a leitura! 

Dia dos pais 2025: o que fazer para aumentar as vendas?

O Dia dos Pais é uma das datas mais queridas e valorizadas do calendário. E não é só percepção, os números confirmam. O estudo que citamos ainda no comecinho deste conteúdo aponta que:

• 69% das pessoas dizem que este é um momento de demonstrar carinho e fortalecer os laços com o pai;
• 64% afirmam que, aconteça o que acontecer, esta sempre será uma data importante.
• 62% consideram o Dia dos Pais tão significativo quanto o Dia das Mães.

A motivação por trás da compra vai além do produto em si. O que está em jogo é a emoção, a intenção de presentear alguém especial e, muitas vezes, de retribuir tudo o que foi vivido. É por isso que 58% dos entrevistados pretendem comprar um presente esse ano, mesmo que o cenário econômico ainda seja desafiador.

Quer transformar todo esse sentimento em vendas? A seguir, você vai encontrar estratégias práticas e acessíveis para fazer com que o seu negócio esteja presente na decisão de quem quer surpreender no Dia dos Pais 2025. Vamos lá! 

Fique de olho no seu público

Antes de pensar em promoção para o Dia dos Pais, tem uma pergunta que precisa ser respondida: a sua loja tem sintonia com a data? Não estamos nos referindo a ter produtos que poderiam virar presente, mas sim a entender se o seu cliente enxerga a sua marca como uma boa opção de compra nessa ocasião.

Nem toda loja precisa embarcar no Dia dos Pais. Se você vende brinquedos educativos, por exemplo, o foco pode estar mais nas crianças do que em campanhas sazonais. Agora, se você trabalha com moda, autocuidado, tecnologia, acessórios ou gastronomia, é o momento de analisar: quem é o pai que mais aparece na sua base de clientes? Ou quem são as pessoas que vão comprar para ele?

Vale puxar relatórios de vendas de anos anteriores, identificar os padrões, ver quais produtos saíram mais e, principalmente, conversar com seus clientes. Pode ser com uma enquete simples no Instagram ou com um papo direto na loja: 

• Você costuma comprar presentes no Dia dos Pais?
• O que procura nessa data?
• Quanto, em média, pretende investir em um presente? 

Essas respostas dizem muito mais do que qualquer suposição, porque quando você entende quem compra, por que compra e o que está buscando, fica mais fácil planejar campanhas que falam a língua do seu público, e não só o que está na moda ou no calendário.

Avalie seu mix de produtos

Agora que você já tem uma ideia mais clara do seu público, é hora de olhar com atenção para o que você tem no estoque. Mas não é só sobre listar o que pode ser presente. A pergunta aqui é: quais produtos da sua loja contam uma história de afeto, cuidado ou estilo de vida que combina com a figura paterna?

O segredo não está em ter produtos novos, mas em reposicionar o que você já tem, com uma narrativa que faça sentido para o momento. Quer ver um exemplo? Se você vende camisetas lisas, pode criar o “Combo Casual: 3 camisetas para o pai que resolve tudo”. Ou, se vende cervejas artesanais, transformar seu pack padrão em “Kit Fim de Semana: para brindar com quem sempre esteve por perto”.

Avalie ainda se o seu mix cobre diferentes tipos de pai. O que serve para o pai esportista provavelmente não vai servir para o pai clássico. Por isso, experimente montar sugestões segmentadas e organizar seus produtos em blocos temáticos: pai gourmet, pai conectado, pai vaidoso, pai minimalista. Essas categorias ajudam o cliente a encontrar mais rápido o que está procurando e mostram que a sua loja entende os diferentes perfis que existem.

Se perceber que faltam opções para um desses perfis e que o público tem interesse, aí sim vale reforçar o mix com novos produtos. Mas sempre com base em dados e comportamento real, e não só por impulso de campanha.

Ofereça do presentão à lembrancinha

Nem todo mundo vai gastar R$ 300,00 em um presente, mas não quer dizer que essa pessoa não queira dar algo especial. Pelo contrário, muitas vezes, quem compra uma lembrancinha está buscando exatamente um gesto simbólico, mas cheio de significado.

Por isso, pense em como você pode fazer até dos produtos mais simples algo “presenteável”:

• Um par de meias ganha outra cara quando vem com uma tag personalizada;
• Um sabonete artesanal pode ser vendido em um kit com um bilhete pronto para preencher; 
• Um chaveiro pode virar “um lembrete de que você está sempre com ele”.

E aqui vai uma dica extra: mostre esses produtos de forma explícita. Crie filtros no seu site por faixa de preço, ou organize prateleiras físicas com placas como “lembranças até R$ 50,00”, “sugestões entre R$ 100,00 e R$ 150,00”, “presentes especiais acima de R$ 200,00”. Assim, você facilita a vida de quem está com o tempo (ou o orçamento) apertado e mostra que a sua loja respeita todos os tipos de gesto.

Confira também: 23 ideias de negócios lucrativos para começar em 2025 com pouco investimento.

Fique de olho na economia

Pode parecer que isso está fora do seu controle, mas prestar atenção no cenário econômico é uma das formas mais inteligentes de antecipar o comportamento do consumidor. Em outras palavras: se o bolso muda, o jeito de comprar também muda, e a sua loja precisa acompanhar esse movimento.

Quando a inflação sobe, é natural que as pessoas passem a priorizar produtos essenciais e cortem os gastos com presentes mais caros. Se os juros estão altos, o consumidor tende a evitar parcelamentos mais longos. Já uma taxa de desemprego elevada pode indicar que muita gente está mais cautelosa ao gastar.

Não é que esses dados vão determinar o sucesso da sua campanha, mas eles ajudam a ajustar o tom da comunicação e a construir ofertas mais realistas. Se o momento pede compras conscientes, é interessante destacar benefícios práticos do produto, alternativas mais acessíveis e formas de pagamento facilitadas. 

Da mesma forma, com o cenário favorável, é possível investir em kits maiores, combos exclusivos e experiências agregadas, como brindes personalizados ou entrega especial.

Estar atento à economia é, na prática, estar atento às pessoas. E é isso que permite que sua campanha faça sentido para quem está do outro lado da compra.

Faça campanha de marketing com conteúdo relevante

Se tem uma coisa que a gente aprende com o tempo é que postar por postar não funciona. Para sua campanha de Dia dos Pais dar resultado, o conteúdo precisa ser bem pensado, e não só em estética, mas em mensagem.

Conteúdos que funcionam bem nessa época costumam ter alguns elementos em comum: 

• Dão sugestões práticas, como “5 ideias de presentes para pais vaidosos”;
• Trazem emoção, com depoimentos e homenagens;
• Apresentam o produto dentro de um contexto, como “esse perfume é para aquele pai que chega e muda o ambiente”.

Outra dica excelente é apostar na sua própria audiência: faça enquetes, pergunte o que seus seguidores estão procurando, peça opiniões sobre os kits ou embalagens. A participação aproxima o público, gera engajamento e ainda dá bons insights sobre o que funciona melhor nas vendas.

E claro: não deixe para divulgar na última hora. Uma boa campanha começa antes do pico de buscas. Quem chega primeiro, ocupa o espaço na cabeça (e no coração) do cliente.

Dias especiais pedem ofertas especiais

Pode ser um desconto exclusivo, um kit que só existe nessa época ou um mimo que acompanha a compra. O que importa é mostrar que você preparou algo único para a data, porque quando o cliente percebe esse cuidado, ele se sente valorizado.

E atenção: promoção não é só baixar preço, é criar valor na oferta. Você pode montar combos temáticos, como “Pai Chef: avental + utensílios + temperos”; oferecer frete grátis para pedidos acima de certo valor; ou ainda usar cupons com mensagens personalizadas, como “PAIZÃO10” para 10% de desconto.

Se sua loja tiver ticket médio baixo, vale pensar em promoções progressivas para aumentar o volume de vendas sem comprometer tanto a sua margem, como “leve 2, ganhe 10%” ou “leve 3, ganhe 15%”. E se o seu foco for produtos premium, pense em ações que agregam valor, como uma caixa personalizada ou um bilhete manuscrito que vai junto com o presente.

O ponto principal aqui é: não subestime o poder de uma boa oferta. Em datas comemorativas, ela pode ser o fator decisivo entre o cliente comprar de você ou do concorrente.

Prepare bem sua loja – seja física ou virtual

Quando a gente fala em “preparar a loja”, não é só sobre ter um estoque cheio ou ajustar os preços, mas sobre  criar um ambiente que já comunique, de cara, que ali tem algo especial para o Dia dos Pais 2025.

Se a sua loja é física, a sua vitrine pode ser usada para contar uma história. Não precisa de grandes produções, mas sim de intenção. Use fotos, frases, objetos que remetam à data. Crie um ponto focal com os produtos que você quer destacar. E dentro da loja, cuide da disposição: o cliente precisa encontrar com facilidade as opções de presente, sem ter que perguntar ou procurar demais.

E se o seu negócio é online, a lógica é a mesma, só muda o formato. A home do site é a sua vitrine virtual. Ela precisa estar alinhada com a campanha: visual bonito, banners claros, categorias organizadas. Experimente criar uma seção especial de “Presentes para o Dia dos Pais” com todos os produtos tagueados, filtros por perfil e sugestões montadas por faixa de preço.

Quer ir além? Use pop-ups com ofertas exclusivas, banners rotativos com sugestões de kits e até contadores de tempo, como “compre até quarta e receba antes da data”, para ativar o gatilho de urgência. A experiência de compra precisa ser fácil, fluida e acolhedora, tanto na tela quanto na loja.

Faça um atendimento de pai para filho

Pense no seguinte: seu cliente não está só comprando um produto, ele está escolhendo uma forma de demonstrar afeto. E isso exige atenção, paciência e um atendimento que realmente escuta.

Portanto, em lojas físicas, certifique-se de que toda a equipe saiba indicar os produtos que mais combinam com a data. Treine para que as pessoas saibam fazer sugestões sem forçar, responder dúvidas com empatia e entender o momento do cliente. Um atendimento gentil e honesto é o diferencial que faz alguém voltar e indicar.

No online, é exatamente igual. Responder mensagens rapidamente, ter uma comunicação transparente nos canais de atendimento, enviar notificações com status do pedido, cuidar da embalagem… Tudo isso mostra que há uma pessoa por trás da loja, e não só um sistema automatizado.

Uma prática simples, e funciona muito: chame o seu cliente pelo nome, sempre que possível. Parece só um detalhe, mas personaliza a conversa e reforça o vínculo.

Não se esqueça do pós-venda

O Dia dos Pais passou, os presentes foram todos entregues, mas o seu trabalho com o cliente ainda não acabou. Na verdade, agora tem início uma nova etapa: a de fazer quem comprou uma vez, voltar.

O pós-venda começa com o básico: perguntar se o pedido chegou certinho, se a experiência foi boa, se o produto atendeu às expectativas. Pode ser por e-mail, mensagem ou uma notificação no app, se você tiver. O importante é mostrar que você se importa com o que vem depois da compra, e não só com o momento da venda.

Depois, pense em ações simples para manter esse relacionamento vivo: enviar um cupom de desconto para uma próxima compra, oferecer frete grátis para quem comprou na campanha ou criar um pequeno programa de fidelidade.

Outro ponto de atenção aqui é que se o seu cliente topou dar um feedback ou pediu uma troca, por exemplo, é muito importante que você responda rápido e resolva tudo com o mesmo interesse e agilidade que teve na hora de vender, para construir confiança.

Aproveite ainda esse momento para observar o que deu certo e o que pode melhorar. Reúna os dados, veja quais produtos mais saíram, quais canais trouxeram mais conversão e guarde tudo isso como aprendizado para as próximas datas. Uma boa campanha de Dia dos Pais é construída com base em experiências reais. E o seu pós-venda é um laboratório e tanto para isso.

Quer vender mais no dia dos pais 2025? Vem com o PagBank!

Agora que você já tem um plano completo para se preparar, organizar a sua loja e pensar em campanhas que falem com o seu público, falta só uma coisa: contar com as ferramentas certas para dar conta do movimento e manter tudo funcionando com segurança e agilidade. 

E é aí que o PagBank entra como parceiro para o seu negócio vender mais no online e no offline. Entenda como as nossas soluções vão ajudar a transformar o Dia dos Pais 2025 em uma data de ótimos resultados!

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A sua loja tem tudo para fazer bonito no Dia dos Pais 2025, e o PagBank está aqui para caminhar com você em cada etapa. Que venham boas campanhas, excelentes vendas e muitos clientes satisfeitos!

Venha para o PagBank e arrase nas vendas de Dia dos Pais!