Promoção de Dia dos Pais: 9 dicas para vender mais

Está em dúvida sobre como criar uma boa promoção de Dia dos Pais? Mesmo que o calendário esteja apertado, ainda dá tempo para planejar ações simples e melhorar os resultados da sua loja física ou online. Com as estratégias certas, você faz desse período uma excelente oportunidade de crescimento.

Conforme a CNDL e o SPC Brasil em parceria com a Offerwise, o Dia dos Pais 2025 deve movimentar R$ 27,13 bilhões no comércio e serviços. A pesquisa ainda mostra que 65% dos consumidores (cerca de 106,3 milhões de pessoas) pretendem comprar presentes na data e gastar em média R$ 255. É a oportunidade perfeita para faturar, concorda? 

Então, você vai gostar de saber que preparamos dicas práticas de campanha de Dia dos Pais, com ideias de ofertas, sugestões de organização e boas práticas de atendimento. Também vamos falar sobre o que vender no Dia dos Pais, como se destacar com uma promoção no mês dos pais e o que fazer para atrair mais clientes.  Aproveite a leitura! 

Promoção de Dia dos Pais: o que não pode faltar?

Uma boa promoção de Dia dos Pais não depende só de descontos. Para ganhar o cliente e fazer boas vendas, é preciso pensar em uma campanha completa, que envolve desde a definição das ofertas até a forma como sua loja se comunica com o público e se prepara para recebê-lo.  

Se você quer ter bons resultados neste ano, precisa pensar de forma estratégica. Saiba o que não pode faltar na sua ação e como aplicar tudo de forma prática no seu negócio.

Ofertas atrativas

Uma promoção Dia dos Pais precisa ir além de simplesmente baixar preços. O consumidor já entendeu que muitas ações são apenas maquiagem, e ele também sabe como verificar. Ferramentas como Zoom, Buscapé e extensões de navegador mostram a variação histórica do valor dos produtos. Portanto, o seu desconto precisa ser legítimo e relevante, principalmente nos produtos mais desejados para essa data.

Uma alternativa inteligente aqui é usar descontos escalonados, que crescem conforme o volume da compra e aumentam o ticket médio: por exemplo, 10% em um item, 15% em dois, 20% em três. Outra abordagem interessante é criar ofertas exclusivas para os clientes cadastrados, com antecipação da promoção via e-mail ou WhatsApp, a fim de gerar senso de pertencimento e urgência.

Pense ainda em como agregar valor mesmo quando não puder reduzir os preços. Brindes úteis, personalizáveis ou alinhados ao perfil do público funcionam bem e dão a sensação de vantagem sem comprometer a sua margem.

Comunicação eficiente

O grande erro de muitas campanhas é falar com todo mundo da mesma forma. A comunicação só funciona quando é direcionada. Por isso, o primeiro passo é segmentar a sua base: filtre por comportamento de compra, interesses ou região, e crie mensagens diferentes para cada público.

Outra dica é sair do óbvio no conteúdo. Em vez de apenas dizer “descontos de Dia dos Pais”, produza séries curtas de conteúdo nas redes sociais mostrando os bastidores da campanha, explicando por que aqueles produtos são bons presentes, ou compartilhando histórias de pais e filhos reais. Assim, você cria conexão emocional.

Na mídia paga, invista mais em remarketing dinâmico e anuncie diretamente para quem visitou sua loja ou viu um produto, mas não comprou. Essas campanhas costumam ter maior taxa de conversão, especialmente se aliadas a gatilhos visuais como “últimas unidades” ou “compre até amanhã com frete grátis”.

Leia também: Dia dos Pais 2025: dicas práticas para atrair mais clientes

Decoração e destaque na vitrine

No ponto de venda físico, evite o genérico. Use elementos que combinem com o estilo do seu público. Se você vende moda casual, traga uma estética urbana ou esportiva para a vitrine, em vez de insistir nas gravatas e frases tradicionais.

Aproveite os espaços pouco explorados da loja para criar miniambientes temáticos com kits de presentes prontos, embalagens especiais e mensagens de incentivo à compra. Montar uma “área do presente perfeito” perto do caixa com sugestões rápidas, também favorece as compras por impulso. A exibição das avaliações de clientes nesses espaços reforça a confiança na escolha.

No e-commerce, vale a pena pensar na experiência de quem acessa o seu site: a navegação precisa ser fácil e as ofertas devem estar bem visíveis. Uma boa ideia é criar carrosséis com sugestões divididas por estilo de pai, para ajudar o cliente a encontrar rapidamente o que procura e inspirar quem ainda está indeciso.

Outra dica interessante é usar pop-ups sem exagero, com cupons exclusivos e incentivos que se conectam ao visitante para acelerar a decisão de compra.

Organização e bom atendimento

Neste ponto, o que diferencia o seu negócio é o preparo para lidar com picos de demanda. Isso começa na integração entre canais e equipes: quem responde no WhatsApp precisa saber as condições do e-commerce e vice-versa.

Treinar a sua equipe para o atendimento consultivo vai além do “posso ajudar?”. Ensine os colaboradores a fazerem perguntas que ajudem o cliente a encontrar o presente certo, como “seu pai gosta mais de algo útil ou algo marcante?” ou “qual foi o último presente que ele curtiu?”.

Outro diferencial importante é oferecer atendimento estendido nos dias próximos à data. Horários ampliados, atendimento no fim de semana e canais ativos até mais tarde fazem a diferença para quem deixou a compra para a última hora. 

E não esqueça: um pós-venda proativo pode gerar a próxima venda. Então, envie mensagens perguntando se o presente foi bem recebido e aproveite para oferecer vale-presentes para uma próxima compra.

Como criar uma campanha de Dia dos Pais de sucesso?

Com os elementos básicos da promoção de Dia dos Pais organizados, é hora de pensar na campanha como um todo. É aqui que entra o planejamento das ações, a escolha dos produtos em destaque, a definição das metas e a análise dos resultados.

Confira os principais passos para criar uma campanha de Dia dos Pais de sucesso e aproveitar ao máximo essa data no seu negócio.

Defina os descontos respeitando sua margem de lucro

Desconto só vale a pena quando tem propósito. E isso começa com a certeza sobre quanto você pode ceder sem comprometer a sua margem. Mas, não se limite apenas ao cálculo do preço de custo. Reflita também sobre o ciclo de vida do produto, o tempo que ele está parado no estoque e o comportamento do seu público: o que realmente gera volume de vendas quando está em oferta?

Em vez de aplicar o mesmo percentual em toda a loja, foque em três frentes: 

• Produtos de alta margem, que suportam descontos maiores;
• Itens de baixo giro, que precisam sair para dar lugar ao novo; 
• Produtos âncoras, que, mesmo com lucro menor, trazem tráfego e ajudam a vender outros itens.

Outra estratégia é usar o desconto como isca para a recompra: ao comprar um presente de Dia dos Pais, o cliente ganha um cupom exclusivo para usar no Dia das Crianças ou na Black Friday. Assim, você mantém a margem hoje e garante fluxo no futuro.

Ofereça ofertas em diferentes tipos de produto

Não existe “o presente ideal para o Dia dos Pais”. O que existe é o presente certo para cada tipo de pai e para cada perfil de comprador. Por isso, vá além dos clássicos. Analise o seu mix de produtos e monte uma vitrine por estilo de vida: para quem ama esportes, tecnologia, cozinha, leitura, moda e autocuidado.

Além das categorias no site, pense também em combinações inesperadas que tenham conexão emocional. Um livro com uma caneca personalizada. Um boné com vale-barbearia. Um kit churrasco com playlist no QR code. São ações simples que transformam o comum em presente.

E, se você atende mais de um público, adapte a linguagem e as sugestões conforme o perfil. Comunicação segmentada, aqui, também vende.

Ofereça combos de produtos e serviços para aumentar o ticket médio

Combos não são só uma forma de vender mais. Eles resolvem o maior problema do cliente: a dúvida sobre o que escolher. Quando você monta um kit, você facilita essa decisão. Mas, para funcionar, o combo precisa fazer sentido como presente.

Pense em kits com storytelling: um “combo autocuidado” pode ter loção pós-barba, toalha personalizada e sabonete artesanal. Um “combo chef de fim de semana” pode incluir avental, faca e um tempero exclusivo. O segredo está na curadoria do que vai junto, e não só no desconto.

Se você oferece serviços, vale aplicar o mesmo raciocínio: um pacote de experiências — como corte + barba + cerveja artesanal — é mais impactante do que um produto físico. O que importa é que o presente entregue valor sentimental e prático.

Aposte no vale-presente

Tem presente que é difícil de acertar. E o vale-presente é a solução para esse tipo de cliente. Mas para ele funcionar bem, é preciso ir além da opção “crua” com valor fixo. Pense em criar modelos personalizados por perfil ou por faixa de interesse: “vale-barbearia”, “vale-tecnologia”, “vale-esporte”.

Também é possível transformar o vale em algo mais simbólico, com embalagens físicas bem feitas e uma mensagem especial, mudando a percepção do presente. O cliente sente que entregou algo pensado, mesmo que a escolha final fique com o pai.

E não esqueça: destaque o vale-presente nas suas comunicações. Coloque como sugestão de última hora, incentive o uso nas redes sociais e crie urgência com prazos para utilização. 

Facilite a escolha

Muita gente compra no impulso, mas quem busca presente costuma querer ter certeza de que está fazendo uma boa escolha. Por isso, vale ajudar — e muito. Se você vende online, crie uma página com “Top 10 Presentes” ou guias do tipo “o que dar para um pai que já tem tudo?”, e deixe tudo isso acessível no menu principal.

Outro recurso eficiente é um teste rápido estilo quiz: “descubra qual presente combina com o estilo do seu pai”. Além de engajar, esse tipo de ferramenta ajuda a guiar a compra e aumenta o tempo de permanência no seu site.

Na loja física, uma dica interessante é montar um “caminho da decisão”, que funciona como uma ilha com sugestões, uma tag indicando “mais vendidos” ou até uma playlist nos stories destacando os produtos. Aqui, a criatividade conta mais que o orçamento.

Ofereça variedade para pagamento

Pagamento não pode ser barreira, precisa ser facilitador, e isso vai além de aceitar cartão e Pix. Hoje, o cliente espera rapidez, segurança e autonomia na hora de pagar. Se estiver na loja física, uma maquininha que aceita pagamento por aproximação e divide em parcelas sem complicação já faz diferença.

Se for online, o checkout precisa ser direto e rápido. Nada de redirecionar para outras páginas ou exigir mil cadastros. Pagamento com um clique, login social e integração com carteiras digitais diminuem o abandono de carrinho.

Outro ponto que poucos exploram: vender por link no WhatsApp. É uma forma de fechar a venda ali mesmo, enquanto conversa com o seu cliente.  

O PagBank te ajuda a vender mais nesse Dia dos Pais!

Uma boa campanha começa com planejamento, mas só vai até o fim com as ferramentas adequadas. No Dia dos Pais, você precisa de agilidade para receber, controle para acompanhar as vendas em tempo real e liberdade para oferecer o que o seu cliente quiser. É aí que o PagBank entra como seu parceiro de verdade.

Você recebe por Pix, cartão, link de pagamento ou maquininha com taxas competitivas e dinheiro caindo na hora. Tudo isso direto no app, com gestão simplificada, sem papelada nem complicação. 

Saiba o que você pode usar a seu favor com o PagBank:

• Conta digital gratuita para o seu negócio;
• Cartão de crédito PJ com controle total das finanças;
• Link de pagamento personalizado para vender por WhatsApp ou redes sociais;
• Checkout com Envio Fácil para integrar pagamento e logística;
• Maquininha com múltiplas formas de pagamento, sem mensalidade e com repasse instantâneo;
• Acesso a crédito direto no app, para reforçar o seu estoque ou investir em melhorias.

A data está aí, seu cliente está pronto e o mercado está aquecido.  O que separa a intenção da venda é a estrutura certa, e ela está ao seu alcance com o PagBank: conheça todas as nossas soluções para o seu negócio.