Vender sem estoque é possível? Saiba como fazer isso pela internet

Buscando cortar gastos e aumentar seus lucros? A venda sem estoque é a chave para alcançar esse objetivo!

Esse modelo tem se tornado cada vez mais popular no e-commerce e, quando bem planejado, transforma o seu negócio em uma máquina de vendas.

Por isso, esqueça os custos com compras, armazenamento e logística. Confira algumas dicas para implementar essa estratégia no seu negócio e conheça todas as vantagens e desafios da venda sem estoque.

O que é estoque?

Estoque é o conjunto de mercadorias, matérias-primas ou itens guardados que a empresa precisa para funcionar.

A gestão desse setor é fundamental para não perder dinheiro com produtos parados, em falta ou próximos da data de vencimento. Ou seja, essa área pode impactar diretamente o faturamento do negócio.

E a venda sem estoque, é possível?

Sim, principalmente se o negócio for online. Esse modelo é especialmente atrativo para quem está começando no segmento, mas não pode investir em estoque ou não quer correr risco de ter prejuízos.

Para a estratégia ser bem-sucedida, você vai precisar de bons fornecedores. Eles desempenham papel fundamental nesse modelo, proporcionando:

• Agilidade nas atualizações de produtos, fornecendo-os rapidamente;
• Diversidade de produtos no catálogo, oferecendo mais opções de mercadorias aos clientes;
• Ajuste na entrega conforme as variações de demanda, garantindo que seu negócio possa dar conta das demandas sazonais, como Natal e Páscoa;
• Otimização do espaço, gerando economia de tempo, aluguel, manutenção e custos operacionais;
• Prevenção de estoque parado, que pode ocorrer devido a mudanças nas preferências dos clientes.

Dicas para vender online sem estoque

Se você está interessado em reduzir os custos operacionais ou oferecer uma variedade maior de produtos, aqui estão algumas formas de como vender pela internet sem estoque.

Faça dropshipping

No dropshipping, armazenamento e entrega são responsabilidades do fornecedor. Quando houver pedidos, basta entrar em contato com a empresa para fazer o pagamento.

É fundamental escolher parceiros especializados nesse modelo de envio para que todas as etapas da compra do cliente ocorram sem problemas.

Venda sob demanda

Embora os produtos sejam exibidos em uma plataforma online, eles são comprados do fabricante só quando o cliente faz o pedido. O prazo de entrega nessa modalidade normalmente é maior, já que o item será entregue primeiro ao lojista e depois ao consumidor.

Essa modalidade é muito comum na venda de itens importados. Nesse caso, o vendedor paga pela mercadoria internacional e arca com o custo do envio para o país e possíveis taxas de importação.

Faça parcerias com fornecedores

Estabelecer este tipo de acordo permite a negociação de produtos por valores e condições mais vantajosas.

Com um fornecedor parceiro, é possível obter descontos, remunerações especiais e outros benefícios que fortalecem a relação comercial e aumentam a competitividade do seu negócio.

Trabalhe com revenda

Neste modelo, você anuncia os produtos de outra marca, sem precisar se preocupar com o estoque. Ao receber o pedido de um cliente, notifica o fornecedor para que ele faça o envio.

O lucro vem da comissão das vendas, então é crucial estar ciente dos termos de parceria com os fabricantes e da margem prevista.

Invista em produtos digitais

Quanto mais prático for o envio daquilo que você comercializa, mais simples serão as vendas online sem estoque. É por isso que as soluções digitais são uma ótima alternativa, além de não precisar de armazenamento, existem várias opções no mercado:

• Softwares e aplicativos;
• Cursos;
• Consultorias;
• Audiobooks;
• Podcasts;
• Planilhas;
• E-books.

Quais as vantagens de vender sem estoque?

Veja alguns dos benefícios de adotar esse modelo de negócio:

Menor investimento

Você não vai precisar desembolsar dinheiro para montar um estoque inicial. Como não se utiliza um espaço físico para armazenar os produtos, os custos com aluguel, manutenção e segurança são eliminados. Com isso, dá para economizar uma quantia significativa que pode ser redirecionada para outras áreas.

Maior flexibilidade

Como não tem vários itens armazenados, é possível mudar de ramo a qualquer momento. Você pode acompanhar as tendências do mercado e vender apenas os itens em alta entre o seu público.

Crescimento da diversidade de produtos

É possível trabalhar com diferentes fornecedores e parceiros para ter mais itens à venda. Assim, você pode atender às preferências e necessidades de mais pessoas e aumentar sua base de clientes.

Facilidade nas tarefas

Não é necessário se preocupar em gerenciar as entradas e saídas do estoque, controlar datas de validade ou fazer inventário. O tempo que seria gasto nessas atividades pode ser direcionado para outras áreas do negócio, como atendimento ao cliente e marketing.

Conheça os riscos da venda sem estoque

Apesar de ser mais prático, esse modelo de negócio tem seus riscos. Veja os principais pontos de atenção:

Maiores prazos de entrega

É comum que o tempo de entrega seja maior nesse tipo de venda. Isso porque o vendedor precisa receber as mercadorias do fornecedor antes de enviar para o cliente, podendo afetar a satisfação do consumidor, principalmente se a espera for muito longa.

Baixo controle da qualidade

Já que você não estará gerenciando diretamente as etapas da logística, fica difícil assegurar o padrão das mercadorias. No entanto, a reputação de produtos defeituosos ou abaixo das expectativas irá recair sobre quem vendeu.

Maiores riscos de devoluções e trocas

Sem um estoque físico, não dá para fazer o controle dos produtos. Isso pode resultar em devoluções ou trocas e, consequentemente, custos adicionais.

Dependência de fornecedores

Manter a disponibilidade de itens no seu site alinhada com os pedidos pode ser desafiador. Se ocorrerem problemas de estoque ou atrasos no envio por parte dos fornecedores, seu negócio pode ser impactado negativamente.

Por que às vezes consideram a venda sem estoque um crime?

Não há ilegalidade em vender sem estoque, contanto que a mercadoria esteja disponível e seja entregue ao consumidor dentro do prazo estabelecido.

Essa prática se torna ilícita quando a compra não é enviada ao cliente ou se forem oferecidos produtos que não existem.

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