O que vender no Dia das Mães: produtos por perfil de mãe para acertar no presente

Se você está se perguntando o que vender no Dia das Mães, chegou ao lugar certo. Essa é uma das datas mais queridas pelos brasileiros e uma das maiores oportunidades do ano para quem trabalha com vendas. 

Em 2024, as vendas no varejo cresceram 6,8% em relação a 2023, segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado. As lojas físicas puxaram esse crescimento com alta de 7,3%, e o e-commerce acompanhou com 2,3% de aumento no faturamento. São números que mostram como a data segue relevante e merece atenção especial no planejamento do seu negócio.

Para ajudar, preparamos ideias para vender no Dia das Mães, com sugestões práticas de produtos para diferentes perfis de mães e, ainda, dicas para vender mais e organizar a sua operação com eficiência. Continue lendo e aproveite ao máximo essa oportunidade! 

O que vender no Dia das Mães?

Entender o que vender no Dia das Mães é o primeiro passo para usufruir de todo o potencial dessa data. Quem compra quer acertar no presente, emocionar, surpreender. Por isso, os produtos mais buscados são aqueles que equilibram valor afetivo e utilidade.

Em 2024, quase todos os setores com apelo de presente registraram crescimento. Veja o que fez mais sucesso: 

• Cosméticos e higiene pessoal subiram 9,6%; 
• Óticas e joalherias, 9,4%; 
• Móveis, eletro e departamento, 9,2%;
• Supermercados e hipermercados, 15,8%;
• Drogarias e farmácias, 13,1%;
• Recreação e lazer, 11,5%. 

A seguir, você confere as sugestões de produtos organizadas por perfis de mães. Use essa lista como um ponto de partida para montar um mix atrativo e alinhado com as intenções de compra do seu público.

Para as mamães high tech

Tecnologia e praticidade são palavras-chave para esse perfil. Mães conectadas costumam valorizar produtos que tornam o dia a dia mais fácil, organizado ou confortável. Investir nesse segmento é uma forma de atender um público crescente, que busca inovação sem abrir mão do afeto.

Itens para automatizar a casa

Os itens de automação residencial estão entre os preferidos das mães modernas. Além de funcionais, eles criam uma atmosfera acolhedora e inteligente no lar. Se você trabalha com eletrônicos ou utilidades domésticas, considere incluir:

• Lâmpadas inteligentes: permitem controlar a luz via aplicativo, ajustar intensidade e criar cenários personalizados;
• Tomadas Wi-Fi: possibilitam ligar e desligar aparelhos remotamente, ajudando a economizar energia;
• Câmeras com acesso remoto: oferecem mais segurança para quem passa o dia fora;
• Sensores de presença e temperatura: ideais para ambientes que exigem automação e conforto térmico.

Esse tipo de produto costuma gerar curiosidade e interesse. Vale caprichar na explicação dos benefícios para mostrar ao cliente como o presente pode transformar a rotina da mãe presenteada.

Acessórios para celular e computador

Não dá para falar em tecnologia sem pensar nos acessórios que trazem praticidade e personalização ao uso do celular ou do notebook. São ótimos presentes, com grande variedade de preços e alta aceitação:

• Fones de ouvido bluetooth: ideais para ouvir música, fazer chamadas ou relaxar;
• Capinhas personalizadas: combinam proteção e estilo;
• Carregadores rápidos com indução: entregam praticidade com design moderno;
• Teclados e mouses sem fio: proporcionam mais conforto para quem usa o computador com frequência.

Esses itens podem ser vendidos individualmente ou em kits, o que ajuda a aumentar o ticket médio e torna o presente ainda mais especial.

Alto-falantes inteligentes

Para quem gosta de ouvir música, organizar o dia ou controlar dispositivos por comando de voz, os alto-falantes inteligentes são uma escolha excelente. Além de funcionais, são produtos com alto valor percebido:

• Modelos com Alexa ou Google Assistente: funcionam como assistente pessoal para tarefas simples e automações;
• Caixas de som bluetooth: com som de qualidade e conectividade rápida;
• Dispositivos com visual moderno: que também funcionam como peças de decoração.

Esses produtos são perfeitos para mães que gostam de tecnologia e praticidade, mesmo quando não são especialistas no assunto.

Gift Cards

Presentear com gift cards é uma alternativa certeira para quem tem dúvidas sobre o gosto da mãe. Eles oferecem liberdade de escolha e ainda mostram cuidado:

• Plataformas de streaming como Netflix, Spotify ou Disney+;
• Cartões para lojas de apps, como Apple Store e Google Play;
• Créditos para games, como PlayStation, Xbox ou Steam.

Você pode oferecer esses cartões em embalagens personalizadas ou como um complemento para outros presentes. É uma forma de facilitar a decisão de compra e agradar com segurança.

Para as mães fashionistas

Estilo também é uma forma de expressão e carinho. Presentear com roupas, acessórios ou itens de beleza é uma maneira de reconhecer a vaidade saudável e o cuidado que muitas mães têm com a própria imagem e autoestima.

Roupas e acessórios

Se a sua loja trabalha com moda, é importante escolher o que vender no Dia das Mães e organizar uma vitrine especial com as peças selecionadas. Itens clássicos e versáteis tendem a agradar mais:

• Vestidos, blusas leves e conjuntos confortáveis;
• Bolsas e carteiras em tons neutros ou estampas delicadas;
• Óculos de sol com design atual;
• Bijuterias ou joias discretas, com valor simbólico.

Disponha os produtos por estilo ou faixa de preço para ajudar o cliente na hora da escolha e incentivar as compras por impulso.

Cosméticos e artigos de beleza

Produtos de beleza são presentes com alto apelo emocional e grande aceitação. Entre as melhores ideias para vender no Dia das Mães, aposte em combinações que agregam valor:

• Perfumes e loções corporais com embalagens especiais;
• Kits de maquiagem com itens básicos e funcionais;
• Hidratantes e máscaras faciais para momentos de autocuidado;
• Itens para spa em casa, como óleos essenciais ou esfoliantes.

Criar kits prontos para presentear, com boa apresentação e variações de preço é um diferencial para vender mais nessa data.

Para as mães que amam deixar a casa bonita

Grande parte das mães têm imenso carinho pelos detalhes. Cuidar da casa é, para elas, uma forma de expressão e de bem-estar. Presentear com itens que valorizem o ambiente é uma excelente escolha. Para esse perfil, vale apostar em produtos com apelo visual e funcionalidade.

Artigos de decoração

Produtos de decoração são sempre bem recebidos porque podem ser usados para renovar ambientes e trazer ainda mais aconchego ao lar. O segredo está em oferecer variedade e bom gosto:

• Quadros decorativos com frases inspiradoras ou arte abstrata;
• Vasos e arranjos florais artificiais que decoram com praticidade;
• Almofadas e mantas com estampas modernas;
• Velas aromáticas e difusores de ambiente que completam a experiência sensorial.

Esses itens também podem ser combinados em kits ou vendidos individualmente, com opções para diferentes estilos de decoração.

Itens de jardinagem

Jardinagem é mais que um hobby, é um momento de pausa e cuidado. Para aquelas que cultivam plantas ou têm interesse em começar, confira o que vender no Dia das Mães!

• Mini ferramentas de jardinagem para cultivo em vasos e hortas caseiras;
• Vasos decorativos com suporte que ocupam pouco espaço;
• Sementes e mudas de ervas, flores ou suculentas;
• Luvas, regadores e acessórios para cuidar das plantas com conforto.

Esses produtos também podem compor kits temáticos, ideais para mães que valorizam a natureza e gostam de transformar o lar em um espaço mais verde.

Para as mamães gourmet

Cozinhar, receber bem ou simplesmente curtir bons momentos à mesa são prazeres indispensáveis para muitas mães. E esta é a ocasião perfeita para presentear com itens que criam essas experiências.

Kits de café da manhã

Nada como começar o dia com um café da manhã especial. Kits montados com cuidado são uma excelente opção de presente para a data. Você pode oferecer:

• Cestas com pães artesanais, geleias, bolos e frutas;
• Caixas personalizadas com caneca, sachês de chá, cafés especiais e biscoitos;
• Versões com toque regional, com produtos típicos da região onde sua loja atua;
• Opções com cartões e canecas com mensagens personalizadas.

Esses kits valorizam o afeto e são bem recebidos por todos os perfis de mães.

Almoços especiais em casa

Se a sua loja atua com alimentos, utensílios ou parcerias gastronômicas, há espaço para montar experiências de almoço em família. Veja algumas ideias para vender no Dia das Mães:

• Kits com ingredientes para pratos prontos para preparar (como massas, molhos e acompanhamentos);
• Utensílios temáticos de cozinha como tábuas, aventais e formas especiais;
• Menus pré-montados para entrega em parceria com chefs e restaurantes locais;
• Produtos gourmet como azeites aromatizados, temperos especiais e vinhos selecionados.

Essa é uma alternativa interessante para negócios que desejam ir além do presente tradicional e proporcionar momentos de prazer e harmonia.

Para as mães esportistas

Algumas mães veem no esporte uma forma de autocuidado, saúde e prazer. Presentear esse perfil é uma chance de incentivar hábitos positivos e oferecer produtos alinhados ao estilo de vida ativo. A seguir, conheça opções para variar e valorizar o seu mix.

Tênis para prática de esportes

O calçado certo é um item essencial para qualquer atividade física. Para agradar esse perfil de mãe, vale apostar em modelos que aliam conforto, leveza e estilo. Algumas opções são: 

• Tênis para caminhada com amortecimento e solado flexível;
• Modelos voltados para corrida com maior estabilidade;
• Opções para treinos funcionais ou academia, com bom ajuste e ventilação;
• Designs modernos e cores neutras ou vibrantes, que combinam com diferentes looks.

Se você atua com moda esportiva ou calçados, essa é uma categoria com ótimo apelo de presente.

Moda fitness

Ter roupas adequadas para a prática de atividades físicas também é importante e uma boa alternativa para o Dia das Mães. Além de úteis, são presentes com alto valor percebido e fácil aceitação. Conheça algumas sugestões:

• Leggings com tecidos tecnológicos, que oferecem compressão e conforto;
• Tops e camisetas dry fit, com recortes anatômicos;
• Casacos leves e jaquetas corta-vento para treinos ao ar livre;
• Conjuntos coordenados, ideais para quem quer montar um look completo.

Essa categoria permite diferentes combinações, possibilitando kits e faixas de preço variados, o que contribui para a conversão.

Artigos para prática de esportes

Para completar a experiência, inclua acessórios e equipamentos que ajudam na rotina de treinos, como: 

• Tapetes de yoga ou pilates;
• Faixas elásticas para exercícios de resistência;
• Bolas de pilates ou medicine balls;
• Garrafas térmicas, pochetes esportivas e mochilas compactas.

Esses itens funcionam bem como complementos de presente e podem ser vendidos em kits temáticos que incentivam o cuidado com o corpo.

Como vender mais no Dia das Mães?

Saber como vender mais no Dia das Mães envolve planejamento, organização e estratégias bem definidas. A data é bastante movimentada e muitos consumidores buscam presentes de última hora. Por isso, cada detalhe influencia na decisão de compra. 

Conheça agora as ações que precisam ser colocadas em prática o quanto antes para garantir um bom desempenho nas vendas.

Prepare seu estoque

Para aumentar as vendas é necessário ter produtos disponíveis. Por isso, o primeiro passo é revisar o seu estoque e garantir que ele esteja compatível com a expectativa de demanda para a data. 

• Analise o seu histórico de vendas de anos anteriores;
• Identifique os produtos com maior potencial de saída;
• Priorize a reposição de itens que sejam atrativos para presente e kits promocionais;
• Organize o estoque por categorias e facilite a separação para envio.

Ter o produto certo no momento certo evita rupturas e aumenta a chance de conversão.

Divulgue promoções antecipadamente

Fazer promoções especiais funciona muito bem em datas sazonais, mas para que elas de fato funcionem, precisam ser pensadas e planejadas com antecedência. Isso porque, muitos consumidores começam a busca e a pesquisa por presentes semanas antes da data. 

Aproveite esse comportamento:

• Monte uma campanha com início 15 a 20 dias antes da data;
• Use e-mail marketing, redes sociais e banners no seu site para divulgar as ofertas;
• Explore a contagem regressiva e os gatilhos de urgência;
• Faça a segmentação dos seus anúncios para perfis que historicamente compram nessa data.

Quanto antes a sua campanha começar, mais chances você tem de impactar o público no momento adequado e acertar na estratégia de vendas para o Dia das Mães​.

Analise os produtos antes de criar ofertas

Nem todo produto precisa estar em promoção. É importante entender o que mais vende no Dia das Mães e selecionar os itens que realmente merecem destaque para evitar perdas de margem. Para isso:

• Verifique giro e a margem de contribuição dos itens;
• Escolha produtos com boa aceitação para criar kits promocionais;
• Avalie itens com estoque parado e pense em formas de incluí-los nas ações;
• Monte combos como estratégia para aumentar o ticket médio.

Quando bem planejadas, as campanhas evitam descontos desnecessários e aumentam o seu lucro por venda.

Pesquise as ideias aplicadas pela concorrência

Observar o que outras lojas estão fazendo pode render boas ideias sobre o que vender no Dia das Mães. Não se trata de copiar, mas de entender quais são as tendências para ajustar a sua estratégia. Algumas ações práticas são:

• Acompanhe os concorrentes nas redes sociais e em marketplaces;
• Veja os tipos de promoções, os prazos de entrega e os diferenciais de serviço;
• Avalie o layout e a abordagem nos anúncios;
• Use essas informações para ajustar os preços, as ofertas e a sua comunicação.

Essa análise de mercado é simples de fazer e aumenta suas chances de estar um passo à frente da concorrência. 

Personalize sua loja ou site

A experiência visual importa muito, mesmo para quem já sabe o que vai comprar. Um ambiente adaptado para a data aumenta o tempo de permanência na loja e influencia positivamente na decisão. Para isso:

• Crie uma identidade visual especial para o Dia das Mães;
• Destaque produtos com etiquetas como “presente ideal” ou “mais vendidos”;
• Organize as vitrines físicas e digitais com categorias por tipo de mãe ou faixa de preço;
• Adicione banners, pop-ups e landing pages temáticas.

A personalização torna a experiência mais intuitiva e acolhedora para quem está presenteando. 

Converse com fornecedores para assegurar seu estoque

Ter uma boa relação com os fornecedores faz diferença em datas de alta demanda. Para garantir que nada falte:

• Antecipe os pedidos de reposição;
• Negocie prazos e condições especiais para grandes volumes;
• Verifique a disponibilidade de embalagens personalizadas ou brindes promocionais;
• Mantenha canais de comunicação abertos e registre todos os acordos.

Com o estoque garantido, você diminui o risco de perder negócios por falta de produtos e ainda consegue focar com mais atenção na execução das vendas.

Diversifique as opções de pagamento

A sua preparação para a data não é só sobre escolher o que vender no Dia das Mães ou como montar boas campanhas. Se na hora de fechar a compra o cliente encontrar dificuldades para pagar, toda a sua estratégia vai por água abaixo. 

A oferta limitada de formas de pagamento ainda é motivo de desistência, especialmente nas compras de última hora, momento em que as pessoas estão com mais pressa.

Para evitar esse tipo de perda, é importante oferecer um processo de pagamento completo, simples e seguro. Por isso:

• Disponibilize parcelamento no crédito sem juros em faixas que incentivem o consumo;
• Ative o Pix com confirmação instantânea;
• Use link de pagamento e QR Code para agilizar as vendas por redes sociais ou atendimento direto;
• Adote um sistema de checkout ágil e responsivo, principalmente para quem compra via celular.

Aqui, o PagBank entra como seu parceiro ideal. Com soluções pensadas para vendas online e presenciais, você aumenta a praticidade para o seu cliente e o controle para o seu negócio. 

Com o PagBank, você conta com:

• Maquininhas de cartão com comprovantes por e-mail e suporte técnico 24h;
• Vendas por Pix, crédito e débito com 0% de taxa por até 30 dias;
• Link de pagamento, QR Code e checkout transparente, que se adapta a qualquer canal de venda;
• Cartão gratuito e conta digital integrada, para facilitar a gestão da sua empresa.

No Dia das Mães, cada detalhe conta. Ter o seu negócio pronto para receber os clientes com variedade de pagamento é o que vai garantir mais vendas, menos abandono e melhores resultados. Saiba como aproveitar as nossas soluções para o seu negócio!