Resumo do texto
- Saiba o que é e como funciona a Calculadora de Desconto;
- Veja um passo a passo de como utilizá-la;
- Descubra como oferecer descontos sem prejudicar o orçamento!
As promoções são a principal forma de atrair consumidores durante a Black Friday. No entanto, você deve saber como criá-las com sabedoria. Pensando nisso, o PagBank desenvolveu a Calculadora de Desconto para te ajudar!
Essa ferramenta simplifica o cálculo do quanto você deve cobrar em um produto para conseguir o faturamento que deseja e ainda oferecer um desconto que atraia clientes. Tudo isso de uma maneira muito rápida e prática.
Continue a leitura e entenda como utilizar a Calculadora de Desconto do PagBank no seu negócio!
Outros artigos que podem ser do seu interesse:
O que é a Calculadora de Desconto?
Muitos lojistas já criaram promoções para os clientes durante a Black Friday e que trouxeram pouco ou nenhum retorno financeiro. Isso pode acontecer porque os cálculos feitos ao oferecer o desconto não foram precisos.
A Calculadora de Desconto vai te ajudar a não ter esse problema na sua empresa. Ela é uma ferramenta simples de usar, onde em poucos passos você descobre quanto deve cobrar do cliente para garantir que a oferta seja dada e o seu lucro mantido.
Para que serve a Calculadora?
A principal funcionalidade da Calculadora de Desconto do PagBank é permitir que você planeje descontos, ofertas e promoções sem sair no prejuízo. Com ela, você proporciona um bom preço para o cliente enquanto mantém a lucratividade.
Em poucos minutos o resultado fica visível na sua tela e você sabe quanto dar de desconto! Além disso, pode utilizá-la quantas vezes quiser.
Entenda como funcionam as fórmulas de desconto da calculadora
Para realizar o cálculo, você vai precisar ter em mãos os seguintes dados:
- Custo do produto;
- Margem de lucro pretendida (que pode ser um valor fixo ou porcentagem);
- Custo do frete (campo opcional);
- Desconto a ser oferecido (aqui, também pode ser um valor fixo ou porcentagem).
Com esses valores, a fórmula aplicada será a seguinte:
- Custo do produto + Margem de lucro pretendida + Frete = Valor de venda
- Valor de venda pretendido – Desconto oferecido = Valor final a ser apresentado para o usuário.
Para exemplificar, suponha que você tem um produto que custa R$ 10 e deseja obter uma margem de lucro de 30%. Nesse caso, o valor de venda deveria ser:
- R$ 10 + 30% = R$ 13
Agora, imagine que esse mesmo item gera um custo de frete de R$ 5. O ideal, é que você some ao preço de venda, para que não saia no prejuízo. Sendo assim, ficaria:
- R$ 13 + R$ 5 = R$ 18
Como você gostaria de oferecer um desconto de 10% na Black Friday, é hora de fazer essa parte da fórmula. Ficaria assim:
- R$ 18 – 10% = R$ 16,20.
Ou seja, o preço de venda para não ficar no prejuízo é R$ 16,20. Mas para que você não precise perder tempo calculando isso em cada produto, pode usar a Calculadora de Desconto do PagBank!
Passo a passo para utilizar nossa Calculadora de Preço de Venda
Agora que você viu um exemplo prático da Calculadora do PagBank, chegou o momento de entender como utilizar. Veja o passo a passo abaixo:
1. Reúna os dados sobre os produtos
A primeira etapa é coletar todas as informações sobre os produtos que vão estar em promoção. Como mostramos acima, será preciso ter em mãos alguns números importantes para fazer o cálculo!
2. Preencha os campos obrigatórios
Em seguida, aplique os valores nos campos que você verá na página. A maior parte é obrigatória para que a fórmula funcione corretamente. O único que você pode abrir mão é o frete.
3. Inclua as porcentagens
Indique a porcentagem da margem de lucro que pretende ter e a porcentagem de desconto a oferecer. O ideal é que a oferta seja menor que o lucro pretendido.
Se você tem dúvidas de quanto colocar, não tem problema! Pode testar diferentes cálculos para entender qual melhor se aplica ao seu negócio.
4. Obtenha acesso ao resultado
Depois de preencher os dados, é só clicar no botão Calcule o valor final. Então, será preciso preencher com o seu nome e e-mail, clicar no botão para confirmar e pronto! Veja o resultado e prepare seu negócio para a alta procura da Black Friday!
O que precisamos ter em mente ao oferecer descontos?
Como você sabe, desconto é bom e todo cliente adora. No entanto, é preciso ter alguns pontos em mente para fazer isso da maneira correta. Veja quais são:
- Planejamento antecipado: não deixe para pensar nisso somente na semana da Black Friday, comece a criar uma estratégia de descontos ao menos um mês antes;
- Mantenha o preço-base: não suba os preços antes da Black Friday para depois reduzi-los ao valor original durante o evento. Isso cria uma falsa sensação de economia, além de não ser honesto com o cliente;
- Informe claramente: comunique os descontos de maneira clara e direta nas redes sociais, no seu site e com cartazes na sua loja presencial;
- Estoque: garanta que você terá estoque suficiente para dar conta da demanda de Black Friday. Lembre que quanto maior for o desconto de um produto, mais pessoas tendem a comprá-lo;
- Pós-venda: mantenha um relacionamento com o cliente após a Black Friday para fidelizá-lo. Isso pode ser feito enviando uma mensagem no WhatsApp agradecendo pela compra, um e-mail marketing com ofertas exclusivas, um link de pesquisa, entre outras opções.
Como a Calculadora de Desconto pode ajudar seu negócio na Black Friday?
A Calculadora de Desconto do PagBank otimiza o tempo que você passaria calculando o valor de cada produto. Tudo isso considerando o custo de produção e a margem de lucro esperada.
Dessa forma, você tem a possibilidade de fazer em poucos minutos o que antes levaria muitas horas. E o melhor de tudo: sem chance da conta sair com o resultado errado!
O que esperar da Black Friday em 2023?
De acordo com uma pesquisa realizada pela Olist, a expectativa para a Black Friday de 2023 é de otimismo por parte dos vendedores. Cerca de 68,8% dos lojistas afirmaram esperar um faturamento maior que o de 2022.
O estudo também revela que o preço do produto continua sendo o principal fator de decisão para 63,5% dos clientes. Isso significa que para ter mais chances de vender é preciso caprichar nas promoções.
Por fim, o relatório destaca que o ticket médio deve ser superior aos R$ 500. Dessa forma, os lojistas vão conseguir vender itens com margem de lucro maior.
Dicas para oferecer descontos com sabedoria
Como você viu até aqui, a Black Friday é uma das principais épocas do ano para o comércio, já que os clientes estão sedentos por boas promoções. Contudo, é preciso levar alguns tópicos em consideração para oferecer descontos com sabedoria. Veja quais:
1. Estude a sazonalidade
Saiba quais são os produtos mais vendidos durante a Black Friday. Confira nosso conteúdo e descubra os principais itens procurados pelos consumidores.
2. Analise a concorrência
Monitore atentamente as estratégias de preços e descontos de seus concorrentes. Use essas informações como base para tornar sua loja mais competitiva com promoções exclusivas para atrair clientes em busca das melhores ofertas.
3. Demonstre urgência
Utilize táticas como “contagem regressiva”, estoque limitado e ofertas de tempo determinado. Isso desperta um senso de urgência nos clientes. Usar gatilhos mentais influencia diretamente na decisão de compra, direcionando a opinião do consumidor a favor do seu empreendimento.
4. Aumente o ticket médio
Uma boa estratégia para aumentar o ticket médio é oferecer pacotes ou combos. Por exemplo, 5% de desconto na compra de um item, 10% na compra de dois e 15% na compra de três ou mais.
5. Personalize seus produtos
Todo consumidor está em busca de produtos que proporcionem uma experiência única. Para entregar isso ao seu público, use estratégias de personalização, como gravar nomes e mensagens especiais ou criar embalagens exclusivas, que chamem a atenção.
Como implementar uma política de desconto?
É preciso implementar uma política de desconto na sua loja para garantir que as promoções estejam sendo feitas de maneira estratégica e trazendo bom retorno para o negócio. Considere o seguinte:
- Estabeleça quais itens serão colocados em promoção;
- Faça uma conexão entre os produtos e a sazonalidade para atrair clientes;
- Comunique as ofertas de maneira clara e transparente;
- Estabeleça regras para possíveis trocas e devoluções de produtos em promoção;
- Faça um monitoramento constante para conferir se a margem de lucro permanece.
Essa política não deve ser algo fixo. Ela deve ser ajustada sempre que for necessário para equilibrar as expectativas e satisfação do cliente com a rentabilidade do negócio.
Utilize o PagVendas para complementar sua política de desconto
O PagVendas é a ferramenta de automação comercial do PagBank que te ajuda a gerenciar o controle de caixa, os níveis de estoque e as vendas.
Por exemplo, ao analisar os relatórios de produtos mais vendidos, percebeu que tem um item que se destaca? Use ele para chamar atenção dos clientes na Black Friday! Mais uma dica? Com os dados do PagVendas, é possível entender quais itens são vendidos em conjunto e, assim, criar um kit promocional com valores especiais!
As informações do PagVendas, junto com a Calculadora de Desconto do PagBank, te ajudam a tomar decisões estratégicas com foco na Black Friday!
Acesse e use a Calculadora de Desconto gratuitamente!
A Calculadora de Desconto do PagBank é a solução que faltava para tornar sua Black Friday mais simples e assertiva.
Acesse e use gratuitamente quantas vezes precisar. Desse modo, você vai atender o desejo dos clientes por boas ofertas ao mesmo tempo em que não prejudica a saúde financeira da sua loja!