Saiba como um plano de marketing pode ajudar a aumentar suas vendas

Quer estabelecer objetivos claros e boas estratégias para promover seus produtos e serviços? Então, criar um plano de marketing é uma excelente alternativa para o seu negócio, pois ele consiste em organizar os movimentos de uma empresa, garantindo que tudo saia dentro do que foi planejado.

Entenda o que é o plano de marketing, veja o passo a passo e crie um para a sua marca!

O que é um plano de marketing?

Pense no plano de marketing como um roteiro usado para alcançar metas de negócios.

Ele detalha os objetivos, identifica o público-alvo e analisa a concorrência. Além disso, estabelece todas as estratégias de posicionamento da marca no mercado. Na prática, ele será uma bússola para os momentos de decisões estratégicas.

Quais as vantagens de aplicá-lo em sua empresa?

O marketing é um dos pilares para definir o sucesso de uma marca. Por isso, criar um plano para nortear todas as suas ações, é um excelente investimento. Confira as vantagens:

• Direção estratégica: você define melhor em quais áreas investir seu dinheiro;
• Compreensão de mercado: entende o que seus concorrentes estão fazendo e se existe algo que pode ser aplicado ao seu negócio para se diferenciar;
• Melhora a eficiência: com dados já reunidos, você não precisa fazer em todos os momentos uma grande pesquisa, basta consultar o plano;
• Controle e avaliação: é possível monitorar o desempenho das suas ações em tempo real e saber se você está se aproximando das metas definidas;
• Comunicação interna: toda a sua equipe fica na mesma página e por dentro dos objetivos do negócio;
• Inovação: você consegue identificar boas oportunidades para produzir novos conteúdos, investir em produtos diferentes, etc.

Tipos de plano de marketing

Ao todo, você pode desenvolver até 4 tipos de planos de marketing, cada um direcionado a um foco específico da empresa. Abaixo, explicamos quais são eles e como funcionam.

Plano estratégico

Roteiro que define as metas a longo prazo para o marketing de uma empresa. Esse plano direciona as ações para atingir objetivos específicos, como aumentar a base de contatos e melhorar o relacionamento com os clientes. Ele deve ser revisado e adaptado ao longo do tempo para se alinhar com as mudanças no mercado.

Plano operacional

Guia que traduz as estratégias do plano de marketing em ações práticas e específicas. Esse plano se concentra nas táticas do dia a dia, como a forma de conversar com o cliente, os produtos que mais vendem em determinado período do ano, entre outros pontos. Isso ajuda a alinhar a equipe de marketing e garante que as metas sejam alcançadas.

Plano tático

Roteiro que foca em ações e decisões de curto a médio prazo, como campanhas de mídia específicas, eventos promocionais e otimização da presença digital. Detalha os recursos necessários, cronogramas e métricas de desempenho, como os Indicadores de Desempenho (KPIs).

Plano por campanha

Específico e temporário, usado para promover um produto, serviço ou campanha (de Natal, Páscoa, do Agasalho, etc). Ele define objetivos, estratégias de comunicação, canais de marketing e mensagens-chave para atingir o público-alvo.

Como fazer um plano de marketing de sucesso?

Agora que você já sabe o que é um plano de marketing, quais seus principais tipos e vantagens, deve estar curioso para entender como montar o seu da maneira correta.

Para ajudar com essa tarefa, separamos 10 passos simples e eficazes para que você tenha  sucesso na construção.

1. Desenvolva uma análise competitiva

Isso envolve identificar concorrentes diretos e indiretos, avaliar suas estratégias de marketing, forças e fraquezas. Faça o seguinte:

• Pesquise produtos, posicionamento, público-alvo, preços e canais de distribuição dos concorrentes;
• Analise suas mensagens, presença online e feedback dos clientes;
• Compare as ofertas com a sua, identificando oportunidades de diferenciação;
• Avalie as tendências do mercado e as oportunidades emergentes.

Seu objetivo é obter insights sobre as dificuldades dos concorrentes e explorar isso a seu favor. Adapte o que aprendeu às necessidades dos consumidores.

2. Entenda os objetivos do planejamento

O planejamento, independente de qual seja seu tipo, precisa estar alinhado com as metas de negócio da empresa. Para isso, analise os objetivos gerais e traduza-os, como:

• Aumento de vendas;
• Reconhecimento da marca;
• Crescimento do número de visitantes do site;
• Fidelização de clientes;
• Coletar mais dados sobre o público-alvo.

Quando você compreende esses tópicos, garante que os objetivos do plano de marketing estejam alinhados com as suas aspirações.

3. Entenda o público-alvo

Compreender o seu público-alvo (as pessoas para quem você quer vender) é uma tarefa que requer muito estudo. Algumas formas de obter percepções são:

• Colete dados demográficos e comportamentais, como idade, interesses e hábitos de compra;
• Crie personas que representem segmentos distintos do público;
• Analise o feedback dos seus clientes;
• Faça pesquisas ou enquetes em redes sociais, com perguntas como “Você recomendaria nossa marca a um amigo?”.

Isso te ajuda a entender o seu público, permitindo que você personalize mensagens e estratégias de marketing para atender às necessidades e desejos dele.

4. Desenhe a jornada de compra

A jornada de compra envolve mapear as etapas pelas quais os clientes potenciais passam até fechar algum negócio com a sua empresa. Para isso:

• Identifique pontos de contato, como pesquisa online, interações sociais ou visitas ao site;
• Considere as emoções e necessidades em cada estágio (como seu produto resolve o problema dele?);
• Adapte o conteúdo e estratégias para atender cada momento da jornada, fornecendo informações relevantes e incentivando a progressão de etapas.

Isso garante que suas ações de marketing se alinhem ao processo de tomada de decisão do cliente, aumentando as chances de conversões bem-sucedidas.

5. Defina KPIs

As KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) são as métricas que vão ajudar você a avaliar se suas estratégias estão dando certo. Faça o seguinte:

1. Identifique os objetivos específicos, como aumentar tráfego no site, reconhecimento da marca ou engajamento nas redes sociais;
2. Escolha métricas relevantes que possam medir o progresso em direção a esses objetivos, como taxa de conversão, taxa de cliques ou alcance nas redes sociais;
3. Certifique-se de que os KPIs sejam mensuráveis, realistas e alinhados com a estratégia geral.

Estabeleça metas claras para cada KPI e acompanhe regularmente os dados para avaliar o sucesso e ajustar as táticas conforme necessário.

6. Liste os canais de marketing

Listar os canais para um plano de marketing, significa identificar as plataformas de comunicação ideais para alcançar seu público-alvo. Veja os pontos que você precisa estar atento para fazer isso:

• Pense em canais online, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos e otimização de mecanismos de busca;
• Avalie a necessidade de canais offline, como eventos, mídia tradicional e parcerias;
• Estude a adequação de cada canal às características do público e aos objetivos do plano;

Uma estratégia omnichannel permite que você alcance mais pessoas.

7. Planeje um orçamento

Para planejar o orçamento, você deve seguir três etapas:

1. Analise as metas e objetivos de marketing para alinhar o orçamento;
2. Identifique as atividades necessárias, como publicidade, eventos ou produção de conteúdo;
3. Aloque recursos considerando custos associados a cada atividade, incluindo publicidade paga, equipe, materiais e ferramentas.

Lembre de priorizar áreas com maior potencial de retorno sobre investimento (ROI).

8. Crie um cronograma

Depois de estruturar o plano e definir o orçamento, é hora de criar um cronograma para começar a implementá-lo. Considere o seguinte:

• Identifique as atividades-chave, como lançamentos, campanhas e eventos;
• Estabeleça datas de início e conclusão realistas para cada atividade;
• Use ferramentas como calendários digitais ou planilhas para visualizar e gerenciar as datas;
• Priorize tarefas críticas e considere tempo suficiente para cada etapa, incluindo revisões, ajustes e imprevistos.

Quando criado um cronograma bem estruturado, você mantém o plano de marketing no caminho certo, garantindo a execução suave e eficiente das estratégias planejadas.

9. Implemente as estratégias

O último passo é implementar as estratégias. Para fazer isso, siga os passos abaixo:

1. Determine tarefas e responsabilidades específicas para a equipe;
2. Execute as ações conforme o cronograma definido;
3. Supervisione as atividades para garantir que estejam em conformidade com a visão geral do plano;
4. Acompanhe o desempenho por meio de métricas e KPIs, fazendo ajustes conforme necessário;
5. Mantenha uma comunicação constante com a equipe para resolver problemas e otimizar o progresso.

Assim, você consegue traduzir o planejamento em ações efetivas que levam ao sucesso do plano de marketing.

Quais as melhores estratégias de marketing para implementar?

Além de elaborar o plano, existem estratégias de marketing que você pode implementar no seu negócio para alcançar o público de maneira orgânica ou recorrendo a publicidade e anúncios pagos. Confira!

Inbound Marketing

O Inbound Marketing (Marketing de Atração) busca persuadir clientes potenciais através de conteúdo relevante. Isso pode ser feito, por exemplo, por meio de:

• Postagens em blogs;
• Redes sociais;
• SEO;
• E-mail marketing;
• E-books e guias.

Em vez de abordagens tradicionais, o Inbound foca em educar e resolver problemas para o público-alvo, ajudando as empresas a construir relacionamentos duradouros com os clientes.

Outbound Marketing

O Outbound Marketing (Marketing de Saída) consiste em promover produtos ou serviços para um público-alvo, por meio de anúncios publicitários, telemarketing, e-mails em massa e abordagens mais agressivas.

Diferentemente do Inbound Marketing, o foco está em buscar ativamente os consumidores. É como se você precisasse vender de porta em porta, levando suas mercadorias para dentro da casa do cliente.

Marketing de Conteúdo

No caso do Marketing de Conteúdo, o foco é a criação e distribuição de conteúdo valioso e relevante para atrair e envolver o público, como:

• Artigos;
• Vídeos;
• Infográficos;
• Podcasts e mais.

O Marketing de Conteúdo busca estabelecer a autoridade da marca, construir relacionamentos e influenciar a decisão de compra dos clientes, ao fornecer informações úteis.

SEO

SEO (Search Engine Optimization – Otimização para Motores de Busca, em português) é um conjunto de práticas para otimizar um site e melhorar sua visibilidade no Google.

Dessa forma, quando alguém pesquisar algo relacionado à marca, o seu site vai aparecer nas primeiras posições.

Alguns exemplos dessas práticas são:

• Usar palavras-chave para otimização de conteúdo;
• Melhorar a estrutura do site, classificando o que deve aparecer primeiro na página, a formatação, a quantidade e o tamanho das letras em cada página, etc;
• Construir autoridade para o endereço do seu site, publicando textos informativos e úteis para o público, imagens nítidas, descrições de produtos, entre outros.

Quanto maior o tráfego orgânico, maiores as chances de atrair os clientes!

Marketing de Influência

Sabe aquela propaganda que passa na TV, onde o seu artista favorito está divulgando algum produto? Esse é um exemplo excelente do que é marketing de influência.

Essa estratégia envolve a colaboração entre pessoas influentes e marcas. Esses influenciadores têm um público dedicado e engajado, o que torna qualquer  recomendação mais persuasiva.

Marketing de redes sociais

Essa estratégia promove sua marca, produto ou serviço nas redes sociais, como LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, entre outras.

Para isso, você precisa criar conteúdos relevantes para o público, como vídeos, posts no feed e stories, que conversem diretamente com essas pessoas.

Qual a importância de um plano de marketing para o sucesso de um negócio?

Criar um plano de marketing é essencial para o sucesso do seu negócio. Ele ajuda a atrair e reter mais clientes, deixando claro como o seu produto ou serviço soluciona os problemas de quem compra.

Além disso, ele também ajuda a compreender o mercado, segmentar o público-alvo, melhorar a taxa de conversão e o retorno sobre o investimento.

Um plano bem estruturado alinha a sua equipe em volta dos mesmos objetivos e faz a reputação positiva da marca crescer.

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